Una venta de pagarés es un evento en el que el propietario o tenedor de un pagaré elige vender el instrumento de deuda a un nuevo propietario. Por lo general, el precio de venta de la nota es ligeramente inferior al valor nominal, lo que permite al nuevo propietario obtener un rendimiento modesto cuando la deuda finalmente se paga por completo. Los términos y condiciones que rigen la venta real afectarán la ganancia potencial que el comprador recibirá en última instancia, tanto en términos de canje del valor nominal más cualquier interés que se aplique al saldo de la nota.
Organizar una venta de pagarés se puede gestionar de dos maneras diferentes. Una forma es que el propietario se acerque directamente a las instituciones financieras para comprar la nota por un precio específico. Dependiendo del crédito del deudor involucrado y la posibilidad de que la nota sea reembolsada dentro de un período de tiempo razonable, la institución puede aceptar la transacción o posiblemente contrarrestar un precio diferente. Si las dos partes pueden llegar a un acuerdo con respecto a la venta de pagarés, el acuerdo puede completarse en un período de tiempo relativamente corto.
También es posible contratar los servicios de un corredor para administrar los detalles de una venta de pagarés. Con esta opción, el vendedor tiene la oportunidad de aprovechar la red de inversores que representa el corredor. Aquí, se deben tener en cuenta los honorarios que el corredor cobrará como parte del proceso de localizar compradores potenciales y, en general, organizar el acuerdo. Uno de los principales beneficios de este enfoque es que el corredor trabajará dentro de pautas específicas acordadas con el vendedor, aumentando las posibilidades de asegurar un precio que el vendedor esté dispuesto a aceptar.
Hay varias razones por las cuales el titular de los billetes puede querer organizar una venta de pagarés. La necesidad de efectivo inmediato es una de las motivaciones más comunes para ofrecer la nota a otros inversores interesados. En otras ocasiones, el titular puede desear organizar la venta de pagarés para recaudar capital para su uso en otra oportunidad de inversión que él o ella cree que tiene un potencial superior en términos de ganancias. Cualquiera sea la razón, el objetivo es vender el activo lo suficiente como para que el esfuerzo valga la pena, al mismo tiempo que se fija el precio de la nota para que otros inversores puedan considerar los rendimientos equitativos y que el acuerdo conlleve un nivel de riesgo aceptable.
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