Los banqueros comerciales son responsables de generar ingresos vendiendo productos bancarios a clientes comerciales. Factores como la experiencia previa y las credenciales académicas suelen tener un impacto en el salario de un banquero comercial. Además, los niveles salariales también dependen en parte de la presencia en el mercado del banco y del tamaño de la cartera de préstamos bancarios. En muchos casos, los banqueros reciben un salario base y una comisión, en cuyo caso el salario de un banquero comercial puede estar sujeto a resultados de ventas fluctuantes.
Muchos bancos requieren que los solicitantes para trabajos de banquero comercial hayan completado con éxito programas de estudios universitarios en materias como finanzas, economía o administración de empresas. Algunos bancos pagan una prima a los banqueros que también han completado títulos avanzados en estas mismas áreas temáticas. Otros bancos promueven a los banqueros personales que previamente han tratado con clientes consumidores en roles de banca comercial; Los salarios de estas personas a veces son más bajos que sus contrapartes que tienen títulos universitarios.
En muchos casos, los bancos tienen varios niveles de banqueros comerciales. A los banqueros superiores se les asigna una cartera de clientes de alto patrimonio neto; Estos banqueros son responsables de mantener y hacer crecer estas relaciones altamente rentables. Los banqueros junior son responsables de administrar las cuentas de los propietarios de pequeñas empresas y estos banqueros generalmente tienen objetivos de préstamos y depósitos más bajos que sus contrapartes más experimentados. Por lo tanto, el salario de un banquero comercial depende en parte de sus responsabilidades laborales específicas.
Los salarios de los empleados del banco a menudo están vinculados a la rentabilidad del banco y la presencia en el mercado. Un banco con una gran cantidad de sucursales y una importante base de clientes generalmente tendrá más efectivo disponible para cubrir su factura salarial que un banco pequeño con un número limitado de clientes. Además, al igual que con otros empleadores, los bancos suelen tener en cuenta el costo de vida local al establecer los niveles salariales. Por lo tanto, el salario de un banquero comercial depende en parte de su ubicación de trabajo.
A diferencia de los prestamistas hipotecarios y los oficiales de inversión, los banqueros comerciales normalmente reciben un salario base, así como comisiones o bonos basados en el rendimiento. Los salarios de los banqueros que tienen la tarea de administrar las carteras de los clientes normalmente están vinculados a los ingresos que genera la cartera. Si un bono equivale a un porcentaje fijo de los ingresos que genera una cartera de préstamos, entonces el banquero con los clientes de préstamos más rentables recibirá el mayor pago de comisión. Además de los resultados de ventas individuales, los salarios de los banqueros comerciales a menudo se ven afectados por el rendimiento de una sucursal o el banco en su conjunto. Factores como la disminución de las tasas de depósito o el aumento de los impagos de las tarjetas de crédito pueden tener un impacto en el salario de un banquero comercial, incluso si el banquero no tiene una participación directa con esos productos o clientes.