Un director de comercializaci?n es un jugador clave en la industria minorista. Es responsable de adquirir productos de fabricantes que eventualmente ser?n vendidos por su compa??a como parte de sus l?neas de productos. Los requisitos para ser un director de comercializaci?n exitoso a menudo incluyen conocimiento del producto, habilidades de negociaci?n y la capacidad de medir correctamente las demandas actuales y futuras del mercado.
El proceso inicial del que es responsable el director de comercializaci?n consiste en seleccionar la l?nea de productos m?s adecuada para vender. Esto se puede hacer asistiendo a ferias comerciales para ver productos nuevos o mejorados en el mercado, realizando encuestas con clientes actuales para determinar las necesidades o evaluando las tendencias de ventas actuales para identificar art?culos en la l?nea de productos actual con resultados consistentemente s?lidos. Este es un paso clave en el proceso de comercializaci?n, principalmente porque un producto mal elegido en ?ltima instancia puede conducir a bajas ventas y exceso de mercanc?a que no se pueden mover sin dejar de obtener ganancias.
Una vez que se han identificado los productos potenciales, el director de comercializaci?n necesita seleccionar una fuente viable de la cual obtener el producto. El director de marketing puede optar por comprar la mercanc?a directamente del fabricante, ofreciendo una ventaja potencial cuando se trata de reducir costos y permitir ajustes de producto personalizados. Tambi?n puede trabajar a trav?s de un intermediario que negocia con los fabricantes en nombre de varios compradores, a menudo ofreciendo un mayor descuento en el precio debido a los mayores vol?menes que se compran a la vez.
Despu?s de que el director de comercializaci?n seleccione el mejor fabricante o distribuidor, debe trabajar directamente con ellos para establecer un precio adecuado. El precio de la mercanc?a a menudo variar? mucho, dependiendo del tama?o del pedido realizado y de las personalizaciones solicitadas, si corresponde. Si bien los pedidos iniciales tienden a ser m?s grandes que otros para acumular existencias, los pedidos posteriores generalmente est?n dise?ados para reponer el stock actual y generalmente involucrar?n cantidades m?s peque?as. Un director de comercializaci?n a menudo establece un contrato con el fabricante o distribuidor que proporciona un precio fijo tanto para el env?o inicial m?s grande como para los pedidos posteriores m?s peque?os.
El director de comercializaci?n es responsable de realizar el pedido en funci?n de las necesidades actuales de su empresa, con la demanda de mercado proyectada como un factor clave en el proceso de toma de decisiones. Tambi?n estar?a a cargo de establecer la fecha l?mite de env?o adecuada para la mercanc?a, asegurando que la compa??a tenga tiempo suficiente para vender el producto en funci?n de las tendencias estacionales que puedan afectarlo. El retraso t?pico entre las negociaciones de compra inicial y la entrega del producto final es lo que impulsa al director de comercializaci?n a comprar art?culos destinados a usarse una o m?s temporadas en el futuro, en lugar de depender ?nicamente de las tendencias actuales del mercado.
Una vez que llega la mercanc?a, el director de comercializaci?n se encarga de organizar la entrega del producto a la tienda minorista. A menudo trabajar? con el departamento de marketing para crear campa?as publicitarias para lanzamientos significativos de productos. A veces, tambi?n puede trabajar con los aspectos financieros del producto, ayudando a determinar el precio m?s vendido en funci?n del precio de compra y el margen de beneficio deseado.