El término “director de desarrollo” se utiliza para referirse a un director financiero. El término se ve más comúnmente en el sector sin fines de lucro, donde se usa para describir a las personas responsables de administrar los fondos de las organizaciones sin fines de lucro y de trabajar para generar más fondos. Alguien que trabaja en este puesto de trabajo generalmente tiene un título en finanzas, relaciones públicas o comunicaciones, y puede tener una amplia experiencia con organizaciones sin fines de lucro, incluida la experiencia como asistente o asistente de un director de desarrollo.
El trabajo de un director de desarrollo puede ser complicado. A veces se describe como “recaudación de fondos”, pero en realidad es mucho más complicado que esto. Si bien estos directores necesitan recaudar fondos y asegurar suministros y fuentes de fondos estables, su trabajo es mucho más que traer dinero. De hecho, algunas organizaciones sin fines de lucro tienen un director de recaudación de fondos que está separado del director de desarrollo, lo que subraya la diferencia entre los dos trabajos.
Los directores de desarrollo son literalmente responsables de desarrollar relaciones para sus organizaciones matrices. Trabajan para mantener relaciones sólidas con los donantes existentes y amigos de la organización, y también buscan nuevos donantes y conexiones que puedan usarse para expandir el potencial de recaudación de fondos. Además, estos directores participan en la creación de una imagen positiva para las organizaciones con las que trabajan y participan en campañas de divulgación que hacen que las personas se interesen en contribuir y participar en las actividades de la organización.
Un director de desarrollo puede hacer cosas como organizar eventos de donantes, llamar a los donantes para que mantengan relaciones con ellos, iniciar campañas de correo, responder a las preocupaciones de los donantes, etc. El objetivo es desarrollar y mantener a los donantes, y hacer que los donantes se sientan positivos y felices con sus donaciones y otras formas de participación. Esto a veces puede ser algo delicado, especialmente con donantes conocidos por hacer grandes contribuciones, ya que a veces los donantes pueden desarrollar expectativas sobre lo que reciben a cambio de sus donaciones.
El director de desarrollo también tiene que pensar en la forma más eficiente y efectiva de aplicar fondos, y al mismo tiempo equilibrar la imagen pública de la empresa. Las organizaciones sin fines de lucro a menudo son acusadas de ser frívolas o malgastar dinero, y al mismo tiempo, se espera que presenten cosas como revistas trimestrales brillantes, que pueden ser bastante caras de producir. El director de desarrollo tiene que considerar el carácter de la organización, los fondos disponibles y la forma en que los donantes y el público interactúan con la organización para tocar la nota correcta en todas partes, desde cartas de solicitud de donantes hasta eventos privados exclusivos de recaudación de fondos.