Los gerentes comerciales son profesionales de alto nivel responsables de supervisar muchas facetas diferentes de una gran empresa. En la mayor?a de los casos, este tipo de profesional participa en la gesti?n de riesgos, la supervisi?n del desempe?o de los empleados, la negociaci?n de contratos y la planificaci?n de proyectos individuales. Los gerentes comerciales tienden a ser personas que han tenido a?os y a?os de experiencia en una industria en particular y que han demostrado dominio en una serie de habilidades diferentes. Una persona que se convierte en gerente comercial a menudo tiene habilidades excepcionales de comunicaci?n y liderazgo.
La planificaci?n financiera a menudo es una funci?n principal de los gerentes comerciales. Un gerente comercial puede reunirse con gerentes financieros y contadores gerenciales para establecer presupuestos y desarrollar planes financieros. ?l o ella pueden comunicar las necesidades de la compa??a a estrategas financieros e investigadores de mercado; a su vez, recopilan los datos necesarios y realizan an?lisis.
La negociaci?n de contratos es otra funci?n importante de un gerente comercial. ?l o ella realiza un seguimiento de los contratos para proveedores y proveedores de servicios y se asegura de que se cumplan todos los t?rminos de los contratos. Cuando un gerente comercial no est? satisfecho con los servicios, puede comunicar problemas con los gerentes de las empresas proveedoras y llegar a acuerdos que sean beneficiosos para ambas partes.
Un gerente comercial debe estar familiarizado con los mercados relacionados con los intereses de su empresa. Este tipo de profesional a menudo se encuentra en empresas multinacionales que tienen intereses comerciales en varios pa?ses diferentes. Los gerentes comerciales utilizan el an?lisis de mercado para determinar la mejor manera de vender los productos o servicios de una empresa en nuevos mercados y en mercados donde una empresa ya tiene una base de clientes establecida.
La gesti?n de riesgos tambi?n es una funci?n com?n de un gerente comercial. Al crear estrategias financieras o de marketing, ?l o ella intenta generar las mayores ganancias mientras expone a una empresa al m?nimo grado de riesgo. En la mayor?a de los casos, ?l o ella presenta los hallazgos a los ejecutivos que toman las decisiones finales con respecto a las acciones de una empresa.
Los gerentes comerciales se dedican a la gesti?n de empleados. Participan en el reclutamiento de personas para puestos de nivel superior. Si bien los profesionales de recursos humanos pueden ser responsables de cubrir los puestos de nivel de entrada, los gerentes comerciales buscan personas que puedan desempe?ar funciones como estratega financiero y gerente de proyectos. Los gerentes comerciales tambi?n podr?an ser responsables de promover empleados prometedores. La capacitaci?n es otra funci?n com?n de los gerentes comerciales.
Un gerente comercial com?nmente tiene un personal de apoyo con el que cuenta para realizar tareas b?sicas de comunicaci?n. Por ejemplo, los miembros del personal pueden enviar correos electr?nicos a colegas y recibir llamadas telef?nicas de los clientes. El personal tambi?n puede preparar documentos que un gerente necesita para tomar decisiones informadas.