Un gerente de ventas nacional es un vendedor experimentado con habilidades y responsabilidades gerenciales. Los deberes de los gerentes de ventas nacionales pueden incluir ventas directas, informes de ventas, control de inventario, análisis de desempeño de ventas y supervisión de oficinas de ventas regionales. Los gerentes de ventas pueden encontrar trabajo en entornos minoristas y no minoristas vendiendo bienes y servicios. Las calificaciones necesarias para estos gerentes varían según el empleador. Algunos empleadores contratan gerentes experimentados sin título, y otros requieren un título en negocios, marketing o contabilidad.
Los deberes de los gerentes varían significativamente según los puestos específicos. En todos los casos, los puestos requieren una familiaridad con los procedimientos de venta. Algunos puestos de gerentes de ventas nacionales requieren viajes extensos a las oficinas regionales para la supervisión de los gerentes de ventas locales y los procesos de ventas. Otros gerentes de ventas participan en ventas directas desarrollando estrategias de ventas y asistiendo a reuniones con posibles clientes. Algunos gerentes monitorean el inventario de productos, analizan el desempeño de ventas a nivel nacional y desarrollan y distribuyen informes de ventas.
Estos trabajos se pueden encontrar con empresas cuyos procesos de ventas se producen a nivel nacional. Un proveedor nacional de calzado podría contratar a un gerente de ventas nacional para monitorear el inventario de calzado y rastrear su desempeño de ventas a nivel nacional. Los gerentes contratados por una empresa de construcción pueden servir de enlace entre los ingenieros de la empresa y los clientes. Una red de televisión nacional podría contratar a un gerente de ventas para dirigir sus esfuerzos de ventas y establecer relaciones con redes más pequeñas y anunciantes.
El salario varía según el empleador, años de experiencia y nivel de habilidad. Algunas estructuras salariales incluyen salario base y comisión. En este caso, los ingresos del gerente de ventas se basan en su capacidad para aumentar los negocios de la compañía. Sin embargo, muchos puestos son estrictamente asalariados. La compensación generalmente se basa en calificaciones, así como en ventas y experiencia gerencial.
Los requisitos educativos del gerente nacional de ventas varían según el puesto y la industria. Algunos empleadores requieren una licenciatura y numerosos años de ventas y experiencia gerencial. Los títulos preferidos son generalmente en negocios, marketing o contabilidad. Otros empleadores contratarán personas sin título pero con experiencia significativa en la industria específica.
Las características requeridas de los gerentes de ventas nacionales incluyen excelentes habilidades de comunicación, habilidades interpersonales sólidas y una gran perspicacia comercial. Los gerentes deben poder comunicarse de manera clara y efectiva con los posibles clientes, gerentes regionales y otro personal de la compañía. Se les puede exigir que hagan presentaciones de ventas y se sientan cómodos hablando frente a grupos. Con una posición nacional de alto nivel en un negocio, un gerente de ventas debe pensar estratégicamente y ejercer un buen juicio en las prácticas comerciales.