Un gerente de ventas nacional es un vendedor experimentado con habilidades y responsabilidades gerenciales. Los deberes de los gerentes de ventas nacionales pueden incluir ventas directas, informes de ventas, control de inventario, an?lisis de desempe?o de ventas y supervisi?n de oficinas de ventas regionales. Los gerentes de ventas pueden encontrar trabajo en entornos minoristas y no minoristas vendiendo bienes y servicios. Las calificaciones necesarias para estos gerentes var?an seg?n el empleador. Algunos empleadores contratan gerentes experimentados sin t?tulo, y otros requieren un t?tulo en negocios, marketing o contabilidad.
Los deberes de los gerentes var?an significativamente seg?n los puestos espec?ficos. En todos los casos, los puestos requieren una familiaridad con los procedimientos de venta. Algunos puestos de gerentes de ventas nacionales requieren viajes extensos a las oficinas regionales para la supervisi?n de los gerentes de ventas locales y los procesos de ventas. Otros gerentes de ventas participan en ventas directas desarrollando estrategias de ventas y asistiendo a reuniones con posibles clientes. Algunos gerentes monitorean el inventario de productos, analizan el desempe?o de ventas a nivel nacional y desarrollan y distribuyen informes de ventas.
Estos trabajos se pueden encontrar con empresas cuyos procesos de ventas se producen a nivel nacional. Un proveedor nacional de calzado podr?a contratar a un gerente de ventas nacional para monitorear el inventario de calzado y rastrear su desempe?o de ventas a nivel nacional. Los gerentes contratados por una empresa de construcci?n pueden servir de enlace entre los ingenieros de la empresa y los clientes. Una red de televisi?n nacional podr?a contratar a un gerente de ventas para dirigir sus esfuerzos de ventas y establecer relaciones con redes m?s peque?as y anunciantes.
El salario var?a seg?n el empleador, a?os de experiencia y nivel de habilidad. Algunas estructuras salariales incluyen salario base y comisi?n. En este caso, los ingresos del gerente de ventas se basan en su capacidad para aumentar los negocios de la compa??a. Sin embargo, muchos puestos son estrictamente asalariados. La compensaci?n generalmente se basa en calificaciones, as? como en ventas y experiencia gerencial.
Los requisitos educativos del gerente nacional de ventas var?an seg?n el puesto y la industria. Algunos empleadores requieren una licenciatura y numerosos a?os de ventas y experiencia gerencial. Los t?tulos preferidos son generalmente en negocios, marketing o contabilidad. Otros empleadores contratar?n personas sin t?tulo pero con experiencia significativa en la industria espec?fica.
Las caracter?sticas requeridas de los gerentes de ventas nacionales incluyen excelentes habilidades de comunicaci?n, habilidades interpersonales s?lidas y una gran perspicacia comercial. Los gerentes deben poder comunicarse de manera clara y efectiva con los posibles clientes, gerentes regionales y otro personal de la compa??a. Se les puede exigir que hagan presentaciones de ventas y se sientan c?modos hablando frente a grupos. Con una posici?n nacional de alto nivel en un negocio, un gerente de ventas debe pensar estrat?gicamente y ejercer un buen juicio en las pr?cticas comerciales.