El trabajo principal de un consultor de belleza independiente es vender los productos o servicios de su empresa matriz. Esta persona suele ser empresario o empresario por cuenta propia y no es empleado de la empresa de belleza. Generalmente, él o ella son recompensados por las ventas con comisiones y otros beneficios del producto, pero en la mayoría de los casos pueden vender tanto o tan poco como lo permitan el tiempo y los recursos. Las tareas más importantes del trabajo incluyen la comercialización de los productos, demostrar cómo funcionan y realizar ventas, y los consultores suelen organizar fiestas y establecer conexiones en sus comunidades locales para lograr estos objetivos. Procesar pedidos y gestionar facturas también es parte del trabajo. Dependiendo de la compañía, los consultores también pueden ser alentados o recompensados por reclutar a otras personas que se unan a la fuerza de ventas.
Deberes de marketing
Lo más importante que hacen las consultoras de belleza es comercializar y vender productos. En cierto sentido, el consultor es como un brazo de ventas de la empresa más grande, y su trabajo principal es hacer avanzar los productos a amigos, vecinos y otras personas de la comunidad. Esto a menudo incluye proporcionar catálogos de productos y materiales de marketing, que el consultor puede personalizar con información de contacto personal. En muchos casos, también se espera que el consultor sirva como «marketing vivo» al usar o usar los productos personalmente. De esta manera, él o ella puede hacer que los artículos parezcan modernos e inmediatamente relevantes para los compradores potenciales.
Demostraciones de productos
Por lo general, los consultores también son responsables de responder las preguntas que los prospectos o clientes actuales tienen sobre los productos. Algunos consultores optan por organizar fiestas en sus hogares o en otros lugares convenientes de la comunidad para mostrar los productos a un gran grupo a la vez, lo que puede aumentar las ventas potenciales. Las fiestas también pueden ser una forma divertida para que los amigos y familiares del consultor experimenten con los diferentes productos, los vean en acción y aprendan más sobre la marca. Los anfitriones de fiestas generalmente obtienen incentivos especiales como acceso a productos exclusivos y bonos basados en las ventas totales realizadas.
Diferentes compañías tienen diferentes reglas cuando se trata de fiestas. A veces proporcionarán los suministros y materiales de demostración, pero en otros casos el consultor es personalmente responsable de comprar estas cosas. Él o ella también puede ser responsable de comprar el inventario, que luego debe revenderse con fines de lucro, ya sea en fiestas o en otros lugares. En algunos casos, entonces, el consultor asumirá un cierto grado de costo inicial y riesgo, pero dependiendo de sus habilidades de ventas, el riesgo a menudo vale la pena con el tiempo.
Procesamiento de ventas
Después de que se realiza una venta, el consultor generalmente redacta los pedidos y los envía a la empresa matriz para su procesamiento. El consultor también necesita hacer un seguimiento y realizar un seguimiento de los pedidos de entrega. Una vez que llegan los pedidos, el consultor generalmente es responsable de entregarlos a cada cliente.
Reclutamiento de otros representantes de ventas
En algunas situaciones, el consultor independiente puede tratar de reclutar amigos y familiares para unirse a la empresa. Muchas compañías recompensan a los representantes de ventas que reclutan a otros, y los consultores a veces se benefician financieramente del acuerdo. A menudo, las comisiones o los pagos se realizan en un sistema «ramificado». Un consultor generalmente mantendrá un cierto porcentaje de las ventas que realice, pero en algunos casos un porcentaje también irá al consultor que reclutó a la persona que realizó esa venta. Entonces, si el Consultor A recluta a su amigo B para unirse a la compañía, y el Consultor B luego realiza una venta, tanto A como B se beneficiarán. En estas situaciones, el potencial de ingresos de una persona crece a medida que más personas anima a unirse.
Para empezar
Convertirse en un consultor de belleza independiente generalmente no requiere ningún talento especial o educación. Las cosas más importantes suelen ser energía, entusiasmo y habilidades interpersonales. Vivir en una comunidad con muchos compradores dispuestos o tener muchos amigos dispuestos a brindar apoyo generalmente también ayuda. En la mayoría de los casos, los consultores pueden hacer el trabajo tan relajado o tan exigente como quieran. Las empresas a menudo tienen requisitos mínimos de venta y generalmente ofrecen incentivos para generar más ingresos, pero en términos de horarios establecidos, la mayor parte de esto depende del consultor.
En realidad, ser contratado suele ser tan fácil como completar un formulario de solicitud y pagar las tarifas de materiales requeridas. Los representantes habituales suelen reclutar personas, pero las empresas a veces también otorgan privilegios de consultores a las personas interesadas que no conocen a nadie más afiliado, pero a veces esto depende de la ubicación y de si la empresa necesita más representantes allí.
Evitar estafas
La mayoría de los consultores independientes disfrutan de la flexibilidad y las ventajas que ofrece el trabajo. Sin embargo, las personas deben tener cuidado con las estafas y el fraude con este tipo de trabajo. Las compañías que requieren pagos extensos por adelantado, que desvían la mayoría de las ventas a «asociados» superiores, o que no parecen ofrecer mercancías legítimas, pueden no ser legales. Muchas empresas de cosméticos y productos de belleza trabajan con mucho éxito con un sistema de consultoría, pero la flexibilidad y la conveniencia de este tipo de trabajo también lo convierten en un objetivo para los estafadores. Por lo general, las personas deben investigar la empresa matriz antes de realizar cualquier pago o comprometerse a comenzar a trabajar.