Los consultores de ventas son profesionales responsables de determinar las necesidades de los clientes potenciales y venderles productos o servicios que satisfagan esas necesidades. En general, hay consultores de ventas que trabajan para empresas y otros que trabajan de forma independiente. Los consultores de ventas independientes tienden a vender productos o servicios que desarrollaron ellos mismos o actuar como trabajadores por contrato que venden productos y servicios que fueron desarrollados por una organización más grande. Para convertirse en un consultor de ventas independiente, no es necesario obtener un título universitario, aunque una educación en un campo de negocios ciertamente puede ayudarlo a mejorar sus habilidades de comunicación y etiqueta comercial. Sin embargo, en la mayoría de los casos, es más importante que adquiera experiencia como vendedor y se familiarice con los productos que vende.
Muchos profesionales de ventas experimentados creen que la experiencia es el tipo de capacitación más eficaz para una persona que quiere convertirse en un consultor de ventas independiente. Es muy raro encontrar una persona que sea capaz de convertirse en un consultor de ventas efectivo sin aprender primero de la prueba y el error de primera mano. Las clases de técnicas de venta ciertamente pueden enseñarle algunos métodos de venta importantes, pero es bastante difícil convertirse en un vendedor efectivo hasta que haya aprendido acerca de sus propias fortalezas y debilidades practicando y algunas veces fallando.
Dicho esto, una persona que quiere convertirse en un consultor de ventas independiente debe tener ciertos rasgos de carácter. Por ejemplo, cuanto más carismático seas, más fácil te resultará convertirte en un consultor de ventas independiente que tenga éxito. Es esencial que pueda inspirar confianza en los demás y tener plena fe en los productos o servicios que vende.
Un consultor de ventas independiente es su propio jefe. Para convertirse en un consultor de ventas independiente, es importante que pueda disciplinarse. Las personas que necesitan que sus horarios sean establecidos por otras personas podrían no sobresalir en este tipo de posición. Sin embargo, si usted es el tipo de persona a la que le gusta establecer su propio horario y decidir cuánto dinero necesita ganar cada semana, es posible que tenga la personalidad adecuada para convertirse en un consultor de ventas independiente.
Si desea convertirse en un consultor de ventas independiente que vende sus propios productos o servicios, es posible que sea responsable de realizar su propia investigación de mercado, hacer su propia publicidad y configurar su propio sitio web. Cuando vende productos para otra organización, esa compañía normalmente le brinda información que lo ayuda a realizar una venta. Sin embargo, si desea vender sus propios productos, debe comenzar desde cero. Este tipo de posición de ventas puede llevar mucho tiempo en desarrollarse, pero muchas personas que se han convertido en consultores de ventas independientes exitosas de esta manera encuentran que es muy satisfactorio.