La fijaci?n de precios premium es una pr?ctica comercial en la que los precios se elevan artificialmente para crear un aura de lujo, exclusividad o mayor calidad. La estrategia de precios premium tambi?n se puede usar cuando una empresa ofrece un producto ?nico o poco representado, ya que las personas pueden estar dispuestas a pagar m?s por un art?culo raro o inusual. Al usar precios premium, es importante prestar mucha atenci?n a la calidad del producto, ya que las personas solo estar?n dispuestas a pagar m?s por un art?culo si creen que su precio se corresponde con su valor.
Hay varias razones por las que los precios premium pueden ser una estrategia extremadamente exitosa. Primero, la investigaci?n de mercado ha demostrado con frecuencia que muchas personas suponen que un art?culo debe valer m?s si es m?s caro. Esto significa que el precio alto de un producto puede crear autom?ticamente la impresi?n de que es de mejor calidad, independientemente de la verdad objetiva. En los casos en que una persona cree que necesita la mejor calidad absoluta, puede elegir el producto m?s caro bas?ndose en esta suposici?n. En segundo lugar, los compradores de mayores ingresos tender?n a comprar art?culos premium simplemente porque pueden permit?rselo; afirma su valor y valor monetario, y pueden estar menos motivados para buscar gangas.
Aunque cualquier producto puede aprovechar las posibilidades de precios premium, a menudo es utilizado con mayor ?xito por las empresas que tienen un nicho de mercado exclusivo. Si un producto es raro, o la demanda del art?culo excede por mucho la oferta, el fabricante puede aumentar el precio simplemente porque las personas est?n dispuestas a pagar m?s. Cuando las empresas compiten directamente por un producto casi id?ntico, a menudo tratan de subestimar las tarifas entre s? para atraer a una mayor proporci?n de clientes. Si una empresa no tiene competencia directa, tiene poca motivaci?n para mantener los precios bajos cuando las personas est?n dispuestas a pagar m?s.
Para establecer correctamente un precio premium, es importante comprender el rango de precios existente para productos similares. Si el rango de precios para una toalla de ba?o es de entre $ 5 y $ 20 d?lares estadounidenses (USD), el precio premium estar? cerca o un poco por encima de la parte superior del rango. Saber qu? tan alto establecer el precio premium depende de la calidad del producto, pero tambi?n implica una cierta cantidad de conjeturas. El consumidor promedio puede o no estar dispuesto a pagar $ 25 USD por una toalla, seg?n su percepci?n de su valor, pero es poco probable que muchos consumidores est?n dispuestos a pagar $ 75 USD por una toalla. La prueba y el error pueden ser un factor para determinar los precios premium.
Algunas personas sugieren que la fijaci?n de precios premium es un m?todo injusto de manipulaci?n del mercado, y algunas regiones tienen leyes que limitan el margen de beneficio que se puede colocar en ciertos productos. Sin embargo, en general, el ?xito de la fijaci?n de precios premium depende de la disposici?n del consumidor a pagar m?s por lo que ?l o ella presume es un producto superior. Ya sea que ese aire de superioridad sea creado por un nombre de dise?ador famoso, una reputaci?n de calidad o simplemente el precio en s?, depende del consumidor decidir el valor razonable de un producto. Sin la disposici?n del comprador a comprar un producto premium, no habr?a mercado para tal estrategia.
Inteligente de activos.