Un administrateur de force de vente préside une équipe de vendeurs chargés de commercialiser les produits d’une entreprise particulière dans une zone géographique désignée. Une personne souhaitant devenir administrateur de force de vente doit avoir une expérience préalable de la vente et certaines entreprises ne considèrent que les candidats qui ont déjà traité certains types de produits et services. Étant donné que ces personnes ont des responsabilités de supervision, de nombreux employeurs exigent que les candidats aient une expérience préalable en gestion.
Une personne souhaitant devenir administrateur de force de vente devra peut-être suivre un programme d’études collégiales de premier cycle en administration des affaires, en gestion ou dans un domaine connexe. Les personnes qui dirigent de grandes équipes de vente ou des marchés importants peuvent devoir obtenir un diplôme d’études supérieures en commerce avant d’être considérées pour ce type de poste. Dans d’autres cas, les entreprises préfèrent promouvoir des employés juniors à des postes de supervision, auquel cas une personne sans diplôme universitaire peut finir par travailler comme administrateur. Bien que certaines entreprises n’aient pas d’exigences académiques spécifiques, la plupart des personnes employées dans ces rôles ont obtenu leur diplôme d’études secondaires avec succès.
Un administrateur est chargé de s’assurer qu’une équipe d’employés de vente atteint ses objectifs de revenus personnels et que l’équipe dans son ensemble atteint ou dépasse ses objectifs de vente. Certaines entreprises exigent que les candidats internes à ces postes aient toujours atteint les objectifs annuels ou trimestriels pour être pris en compte pour le poste. Les candidats externes peuvent avoir à fournir des références professionnelles d’anciens gestionnaires ou collègues de travail qui peuvent attester de la capacité de vente des individus.
Un candidat souhaitant devenir administrateur de force de vente doit avoir de bonnes compétences administratives et interpersonnelles. Certaines entreprises préfèrent embaucher ceux qui ont une certaine expérience de supervision, car ceux qui deviennent administrateur de force de vente sont tenus d’embaucher et d’encadrer de nouveaux employés. Dans de nombreux cas, ils préparent des rapports quotidiens qui détaillent les progrès réalisés par les membres de la force de vente vers l’objectif de l’équipe. Par conséquent, la capacité de faire des calculs rapidement et avec précision et de produire des rapports de revenus parfois complexes est souvent essentielle. Une personne souhaitant devenir administrateur des ventes peut s’inscrire à un cours collégial de courte durée au cours duquel les candidats apprennent à utiliser des logiciels informatiques liés à l’administration et à la vente.
En règle générale, les administrateurs passent beaucoup de temps sur le terrain à rencontrer des représentants commerciaux et à téléphoner à des partenaires commerciaux. Un candidat souhaitant devenir administrateur Salesforce doit généralement avoir un permis de conduire valide et un moyen de transport fiable. Si la zone de responsabilité de l’administrateur s’étend au-delà d’une frontière internationale, les compétences en langue seconde peuvent également être utiles.