Un administrateur de force de vente pr?side une ?quipe de vendeurs charg?s de commercialiser les produits d’une entreprise particuli?re dans une zone g?ographique d?sign?e. Une personne souhaitant devenir administrateur de force de vente doit avoir une exp?rience pr?alable de la vente et certaines entreprises ne consid?rent que les candidats qui ont d?j? trait? certains types de produits et services. ?tant donn? que ces personnes ont des responsabilit?s de supervision, de nombreux employeurs exigent que les candidats aient une exp?rience pr?alable en gestion.
Une personne souhaitant devenir administrateur de force de vente devra peut-?tre suivre un programme d’?tudes coll?giales de premier cycle en administration des affaires, en gestion ou dans un domaine connexe. Les personnes qui dirigent de grandes ?quipes de vente ou des march?s importants peuvent devoir obtenir un dipl?me d’?tudes sup?rieures en commerce avant d’?tre consid?r?es pour ce type de poste. Dans d’autres cas, les entreprises pr?f?rent promouvoir des employ?s juniors ? des postes de supervision, auquel cas une personne sans dipl?me universitaire peut finir par travailler comme administrateur. Bien que certaines entreprises n’aient pas d’exigences acad?miques sp?cifiques, la plupart des personnes employ?es dans ces r?les ont obtenu leur dipl?me d’?tudes secondaires avec succ?s.
Un administrateur est charg? de s’assurer qu’une ?quipe d’employ?s de vente atteint ses objectifs de revenus personnels et que l’?quipe dans son ensemble atteint ou d?passe ses objectifs de vente. Certaines entreprises exigent que les candidats internes ? ces postes aient toujours atteint les objectifs annuels ou trimestriels pour ?tre pris en compte pour le poste. Les candidats externes peuvent avoir ? fournir des r?f?rences professionnelles d’anciens gestionnaires ou coll?gues de travail qui peuvent attester de la capacit? de vente des individus.
Un candidat souhaitant devenir administrateur de force de vente doit avoir de bonnes comp?tences administratives et interpersonnelles. Certaines entreprises pr?f?rent embaucher ceux qui ont une certaine exp?rience de supervision, car ceux qui deviennent administrateur de force de vente sont tenus d’embaucher et d’encadrer de nouveaux employ?s. Dans de nombreux cas, ils pr?parent des rapports quotidiens qui d?taillent les progr?s r?alis?s par les membres de la force de vente vers l’objectif de l’?quipe. Par cons?quent, la capacit? de faire des calculs rapidement et avec pr?cision et de produire des rapports de revenus parfois complexes est souvent essentielle. Une personne souhaitant devenir administrateur des ventes peut s’inscrire ? un cours coll?gial de courte dur?e au cours duquel les candidats apprennent ? utiliser des logiciels informatiques li?s ? l’administration et ? la vente.
En r?gle g?n?rale, les administrateurs passent beaucoup de temps sur le terrain ? rencontrer des repr?sentants commerciaux et ? t?l?phoner ? des partenaires commerciaux. Un candidat souhaitant devenir administrateur Salesforce doit g?n?ralement avoir un permis de conduire valide et un moyen de transport fiable. Si la zone de responsabilit? de l’administrateur s’?tend au-del? d’une fronti?re internationale, les comp?tences en langue seconde peuvent ?galement ?tre utiles.