Devenir directeur des ventes financi?res implique g?n?ralement l’obtention d’un dipl?me universitaire, la r?ception d’une offre de travail avec une soci?t? de services financiers, l’?tablissement d’un dossier de succ?s en tant que vendeur et la d?monstration de comp?tences en leadership. Certaines soci?t?s de vente financi?re s’attendront ? un dipl?me dans un domaine li? aux affaires comme la finance, mais de nombreuses soci?t?s recrutent ?galement des professionnels de la vente et des gestionnaires potentiels, avec des formations acad?miques vari?es. Dans presque tous les cas, l’acquisition des licences requises pour vendre des produits financiers ou offrir des services financiers est ?galement requise.
La premi?re ?tape pour devenir directeur des ventes financi?res est d’obtenir un dipl?me universitaire. La plupart des entreprises de services financiers exigent un dipl?me quelconque pour entrer dans la force de vente. Les entreprises de services financiers qui ciblent les clients des classes inf?rieures ? moyennes, qui souvent n’ont pas fait d’?tudes coll?giales, n’exigent parfois pas de dipl?me ou, si elles l’exigent, autorisent le dipl?me ? provenir de domaines ind?pendants tels que les arts lib?raux. Les soci?t?s financi?res qui sollicitent des clients plus ais?s exigent g?n?ralement un dipl?me universitaire avec une concentration en affaires.
Passer ? l’?tape suivante pour devenir directeur des ventes financi?res implique de r?ussir tous les examens de licence pour le type de produits financiers vendus. Dans la plupart des pays, les autorit?s f?d?rales et r?gionales r?glementent la vente de produits financiers tels que les investissements, l’assurance-vie avec des composants d’investissement et les services bancaires. Les entreprises peuvent g?n?ralement faire face ? des sanctions p?nales ou civiles pour avoir permis ? des repr?sentants d’offrir des produits sans les licences requises. Ces examens de licence peuvent ?tre difficiles et, dans de nombreux cas, des cours de pr?paration sont recommand?s et souvent pay?s par l’entreprise qui recrute.
R?ussir les ventes de la soci?t? financi?re est la troisi?me ?tape pour devenir directeur des ventes financi?res. Souvent, des experts financiers hautement qualifi?s s’occupent de l’investissement r?el des fonds des clients, mais ce sont les membres de la force de vente qui am?nent les clients ? l’entreprise. La gestion d’une force de vente financi?re n?cessite g?n?ralement que le directeur des ventes financi?res ait de l’exp?rience, de la compr?hension et du succ?s dans la vente.
De nombreux vendeurs financiers qui r?ussissent ne sont pas adapt?s ? la gestion. Il se peut que ces personnes ne souhaitent pas ?tre manager ou qu’elles ne soient pas adapt?es ? la t?che. Pour devenir un directeur des ventes financi?res parmi le nombre de repr?sentants commerciaux qui r?ussissent, le directeur potentiel doit d?montrer un certain nombre de comp?tences non commerciales. Ces comp?tences peuvent inclure la capacit? de motiver les autres, les comp?tences en leadership, la capacit? de r?solution de probl?mes, la capacit? de prendre de bonnes d?cisions d’embauche et le souci du d?tail requis pour s’assurer que l’?quipe est en conformit? avec les politiques et proc?dures de l’entreprise.