La pr?paration aux questions d’entretien d’un repr?sentant commercial doit inclure la recherche de l’historique de l’employeur potentiel, l’?tude de votre CV pour choisir les notes cl?s ? discuter et l’?laboration de r?ponses aux questions d’entretien possibles. Vous devriez ?galement choisir une tenue professionnelle ? porter. Faire ces choses et se reposer suffisamment la veille de l’entretien pourrait bien vous aider ? obtenir le poste.
D?s que vous savez que vous avez un entretien, commencez ? rechercher l’historique de l’entreprise afin d’?tre pr?t ? r?pondre aux questions de l’entretien avec le repr?sentant des ventes. Certaines des choses que vous devez d?terminer incluent les produits que l’entreprise vend, si elle fabrique le produit ou l’obtient d’un fournisseur, et depuis combien de temps l’entreprise est en affaires. Au cours de l’entretien, vous devriez essayer d’?voquer confortablement un ou deux des faits que vous avez recherch?s pour montrer ? l’intervieweur que vous vous souciez suffisamment de l’entreprise pour en savoir plus. Par exemple, si on vous demande quels types de produits vous aimez vendre et que vous savez que l’entreprise vend des d?tecteurs de fum?e, votre r?ponse doit mentionner que vous aimez vendre des produits qui aident la soci?t? et font une diff?rence.
Pr?parez-vous ? des questions sur vos emplois ant?rieurs. L’entretien peut inclure des questions sur les raisons pour lesquelles vous avez quitt? d’anciennes entreprises. Soyez pr?t ? discuter de votre d?sir d’avancer et de grandir au lieu de dire que l’entreprise vous a maltrait?. Si vous avez ?t? licenci?, pr?parez une r?ponse qui utilise des mots tels que accord mutuel, ou que vous et l’employeur saviez que vos comp?tences seraient mieux utilis?es ailleurs. Transformez le n?gatif en positif dans votre esprit avant de vous rendre ? l’entretien.
Les questions qui peuvent ?tre pos?es lors de l’entretien avec un repr?sentant des ventes incluent vos go?ts et vos aversions ? propos des ventes, votre psychologie de vente pr?f?r?e et les comp?tences les plus importantes dans un poste de vente. En pr?parant des r?ponses ? chacune de ces questions et ? d’autres questions potentielles, vous ?viterez d’?tre pris au d?pourvu lors de l’entretien. Bien que vous ne puissiez pas conna?tre toutes les questions potentielles, vous devez pr?parer des r?ponses sur le succ?s des ventes, surmonter les objections et comment n?gocier. Ces questions sont fr?quemment pos?es aux candidats commerciaux.
Examinez votre CV et trouvez les points cl?s qui correspondent bien aux objectifs, produits ou services de l’employeur potentiel. Si on vous demande quels sont vos points forts, discutez-en sp?cifiquement. Cela am?ne l’intervieweur ? voir dans quelle mesure vous vous int?greriez dans l’entreprise. Si les questions de l’entretien avec le repr?sentant des ventes incluent des questions sur les faiblesses, choisissez un trait qui est en fait un plus. Par exemple, expliquez comment, lors de votre dernier emploi, vous ?tiez parfois appel? M. ou Mme Sales parce que vous arriviez t?t et restiez tard si c’?tait ce qu’il fallait pour amener un client ? signer.