Pouvez-vous me faire une petite faveur? Lisez cet article et dites-moi ce que vous en pensez. Si le soi-disant Effet Benjamin Franklin fonctionne comme il est censé le faire, vous finirez par m’aimer. C’est le phénomène psychologique séculaire proposé par l’homme d’État américain estimé Benjamin Franklin, qui a écrit à propos de cette maxime dans son autobiographie : . » L’hypothèse est qu’on accepte d’aider les gens parce qu’on doit les aimer. On pense également que le raisonnement opposé est vrai – que nous finissons par haïr une personne à qui nous avons fait du tort. Selon cette théorie, nous les déshumanisons afin de justifier les mauvaises choses qui leur sont faites.
Faire des ennemis des amis :
L’effet Benjamin Franklin a été cité dans la théorie de la dissonance cognitive, qui dit que les gens changent d’attitude pour résoudre les tensions, ou la dissonance, entre leurs pensées, leurs attitudes et leurs actions.
L’effet peut être utile pour améliorer les relations au bureau. Dans les ventes, par exemple, il peut être utilisé pour établir une relation avec un client potentiel.
Dans le livre bien connu de Dale Carnegie, How to Win Friends and Influence People, l’auteur interprète la demande de faveur comme une forme subtile mais efficace de flatterie.