Un courtier en publicité est un professionnel qui travaille avec ses clients pour les mettre en contact avec les meilleurs partenaires publicitaires possibles, permettant à ces clients de tirer le meilleur parti de leurs efforts publicitaires. Comme pour tout type d’action de courtage, le courtier en publicité aide les clients à évaluer leurs besoins, fait des suggestions sur la façon de procéder, puis aide à finaliser les relations commerciales nécessaires au bon fonctionnement de la campagne publicitaire. Les courtiers de ce type peuvent travailler avec tous les types de médias ou se spécialiser dans le courtage d’un certain nombre d’options médiatiques, telles que les publications imprimées ou les publicités en ligne.
Le rôle du courtier en publicité commence généralement par travailler avec les clients pour déterminer quels types de stratégies publicitaires les aideraient à atteindre efficacement leurs publics cibles tout en respectant le budget publicitaire du client. Cela nécessite souvent que le client et le courtier passent du temps ensemble à explorer différentes options, en fonction de la taille, du type et des objectifs de l’entreprise elle-même. Une fois qu’il y a une compréhension claire de la part du courtier en publicité et du client, il est possible de commencer à évaluer différentes options publicitaires et d’identifier les annonceurs et les spécialistes du marketing qui sont très susceptibles de convenir au client.
Il n’est pas rare qu’un courtier en publicité ait déjà établi des relations avec un certain nombre d’agences de publicité différentes qui gèrent toutes sortes de médias. C’est souvent dans l’intérêt de la clientèle du courtier, puisqu’il est déjà au courant de ce que chacun de ces annonceurs est capable d’offrir en termes d’opportunités marketing. Plutôt que d’avoir à consacrer du temps et d’autres ressources à la recherche de la ou des bonnes agences de publicité avec lesquelles travailler, le courtier sert à identifier les bons partenaires le plus tôt possible, un service qui permet souvent à l’entreprise d’économiser beaucoup d’argent. le long terme.
Le degré d’implication du courtier en publicité après avoir aidé à établir la relation entre une agence et un client varie. Dans certains cas, le courtier reste un point de contact clé au sein de cette relation, servant souvent d’agent du client en termes de transmission de ses besoins à l’agence de publicité. À d’autres moments, le courtier réunit simplement les parties, établit la relation contractuelle entre le client et l’agence, puis se retire du partenariat. Selon la nature de l’arrangement, le courtier en publicité peut recevoir une commission unique pour orchestrer la relation, ou recevoir des commissions continues en échange de rester partie intégrante de la relation.