Un courtier hypothécaire commercial travaille généralement dans le domaine de l’immobilier. Une personne occupant ce poste agit comme agent de liaison entre les institutions financières et les personnes qui recherchent des prêts hypothécaires pour financer une propriété commerciale. Les courtiers en hypothèques vendent des prêts à leurs clients et travaillent souvent avec plusieurs institutions financières, ce qui permet un plus large éventail d’options d’emprunt. Les courtiers doivent connaître le fonctionnement du marché des prêts hypothécaires afin d’offrir des services efficaces.
La plupart des courtiers en hypothèques commerciales doivent être agréés, mais les exigences peuvent varier d’un État à l’autre. De nombreux courtiers en hypothèques travaillent à commission, ce qui est l’une des raisons pour lesquelles l’expérience en vente est importante pour ce poste. Les compétences informatiques sont également importantes, car de nombreux courtiers en hypothèques commerciales maintiennent des bases de données contenant des informations sur les marchés sur lesquels ils travaillent.
Puisqu’il existe de nombreux forfaits et produits de prêts hypothécaires différents, l’une des tâches d’un courtier hypothécaire commercial est de connaître tous les produits disponibles. Les courtiers sont également généralement appelés à commercialiser ces produits auprès d’emprunteurs ou de clients potentiels. Le courtier doit être en mesure d’identifier le produit ou le forfait de prêt spécifique qui répondra le mieux aux besoins de chaque client.
La communication est une grande partie du travail d’un courtier hypothécaire commercial. Par exemple, non seulement le courtier travaille généralement avec des institutions financières afin d’obtenir un prêt pour un éventuel propriétaire commercial, mais le courtier doit également être en mesure d’expliquer au client tous les aspects du processus de prêt hypothécaire. Cela garantit que le client est au courant de tous les détails du prêt.
La connaissance des lois liées au secteur hypothécaire est généralement importante pour les courtiers en hypothèques commerciales. Le courtier en hypothèques doit non seulement connaître les réglementations fédérales et étatiques relatives aux marchés hypothécaires ou financiers, mais doit également être en mesure d’expliquer ces lois au client. Plus précisément, le courtier hypothécaire commercial doit être en mesure de tout expliquer dans un contrat de prêt particulier afin que les clients comprennent toutes les ramifications juridiques potentielles. Cela inclut les informations relatives au défaut de l’emprunteur ou à d’autres problèmes.
Une fois qu’un client a manifesté son intérêt pour une demande de prêt hypothécaire, le courtier en hypothèques commerciales examine l’admissibilité du demandeur. La capacité du client à rembourser le prêt est étudiée en recherchant les antécédents de crédit du client, ainsi qu’en rassemblant les documents nécessaires. Une fois cela fait, le courtier hypothécaire soumettra une demande à l’institution prêteuse appropriée. Poursuivant son rôle de liaison, le courtier en hypothèques commerciales informe également le demandeur si la demande est approuvée ou non.