Un poste de directeur des ventes d’assurance se trouve uniquement dans le secteur financier ou de l’assurance. L’objectif principal de ce poste est de g?rer le personnel de vente d’assurances. L’assurance est vendue sous forme de police, souscrite par des entreprises et des particuliers afin de minimiser les cons?quences financi?res de situations impr?vues. Il y a trois responsabilit?s principales pour une personne occupant ce poste : la gestion du personnel, la formation et la vente de produits d’assurance ? des clients de premier plan.
Le niveau d’?ducation requis pour devenir gestionnaire dans une entreprise d’assurance varie selon l’organisation, mais la plupart des entreprises exigent au moins un dipl?me universitaire de trois ans. Il n’y a pas de programme menant ? un grade ou ? un dipl?me qui offre la formation requise. Au lieu de cela, la compagnie d’assurance offre une formation ? tout le personnel lors de l’embauche et continue d’offrir des cours tout au long de sa carri?re. Bien que de nombreux directeurs des ventes d’assurance aient une ma?trise en administration des affaires (MBA), celle-ci n’est pas requise.
La condition la plus importante pour devenir directeur des ventes d’assurances est l’exp?rience en ventes d’assurances. Les personnes qui sont syst?matiquement les meilleurs vendeurs sont souvent promues au poste de manager. Dans ce r?le, il ou elle peut enseigner aux autres comment obtenir le m?me succ?s.
La gestion du personnel constitue une grande partie des responsabilit?s d’un directeur des ventes d’assurance. Cela comprend les entretiens, l’embauche, la discipline et le licenciement. Le manager donne le ton pour le d?partement, d?termine le niveau de soutien apport? au personnel et encourage les ventes.
La formation ? la vente, le coaching et l’?valuation des performances sont g?n?ralement effectu?s par le directeur des ventes d’assurance. Chaque membre de l’?quipe de vente b?n?ficie du programme de formation standard. Les bons gestionnaires prennent le temps d’aider le personnel ? peaufiner leur technique afin qu’ils puissent r?aliser plus de ventes. Les s?ances d’entra?nement et les r?unions d’?quipe sont un excellent moyen de garder le personnel motiv?.
Les gestionnaires d’assurance ont souvent une liste de clients qu’ils ont obtenus au fil des ans, et beaucoup gardent leur liste de clients active. Cela signifie qu’ils continuent ? g?rer leurs comptes, en leur vendant de nouveaux produits au besoin. Il ou elle maintiendra souvent le contact avec des clients de premier plan, pour maintenir la relation et les commissions actives.
Les directeurs des ventes d’assurance re?oivent souvent un salaire fixe, plus des primes. Cette structure fournit la motivation pour continuer ? vendre des produits et ? vendre des clients existants. De plus, le bonus est li? ? la productivit? de son ?quipe. Cette combinaison cr?e un gestionnaire tr?s motiv? qui trouvera les meilleurs moyens d’augmenter les ventes.