Un poste de directeur des ventes d’assurance se trouve uniquement dans le secteur financier ou de l’assurance. L’objectif principal de ce poste est de gérer le personnel de vente d’assurances. L’assurance est vendue sous forme de police, souscrite par des entreprises et des particuliers afin de minimiser les conséquences financières de situations imprévues. Il y a trois responsabilités principales pour une personne occupant ce poste : la gestion du personnel, la formation et la vente de produits d’assurance à des clients de premier plan.
Le niveau d’éducation requis pour devenir gestionnaire dans une entreprise d’assurance varie selon l’organisation, mais la plupart des entreprises exigent au moins un diplôme universitaire de trois ans. Il n’y a pas de programme menant à un grade ou à un diplôme qui offre la formation requise. Au lieu de cela, la compagnie d’assurance offre une formation à tout le personnel lors de l’embauche et continue d’offrir des cours tout au long de sa carrière. Bien que de nombreux directeurs des ventes d’assurance aient une maîtrise en administration des affaires (MBA), celle-ci n’est pas requise.
La condition la plus importante pour devenir directeur des ventes d’assurances est l’expérience en ventes d’assurances. Les personnes qui sont systématiquement les meilleurs vendeurs sont souvent promues au poste de manager. Dans ce rôle, il ou elle peut enseigner aux autres comment obtenir le même succès.
La gestion du personnel constitue une grande partie des responsabilités d’un directeur des ventes d’assurance. Cela comprend les entretiens, l’embauche, la discipline et le licenciement. Le manager donne le ton pour le département, détermine le niveau de soutien apporté au personnel et encourage les ventes.
La formation à la vente, le coaching et l’évaluation des performances sont généralement effectués par le directeur des ventes d’assurance. Chaque membre de l’équipe de vente bénéficie du programme de formation standard. Les bons gestionnaires prennent le temps d’aider le personnel à peaufiner leur technique afin qu’ils puissent réaliser plus de ventes. Les séances d’entraînement et les réunions d’équipe sont un excellent moyen de garder le personnel motivé.
Les gestionnaires d’assurance ont souvent une liste de clients qu’ils ont obtenus au fil des ans, et beaucoup gardent leur liste de clients active. Cela signifie qu’ils continuent à gérer leurs comptes, en leur vendant de nouveaux produits au besoin. Il ou elle maintiendra souvent le contact avec des clients de premier plan, pour maintenir la relation et les commissions actives.
Les directeurs des ventes d’assurance reçoivent souvent un salaire fixe, plus des primes. Cette structure fournit la motivation pour continuer à vendre des produits et à vendre des clients existants. De plus, le bonus est lié à la productivité de son équipe. Cette combinaison crée un gestionnaire très motivé qui trouvera les meilleurs moyens d’augmenter les ventes.