Un n?gociateur de contrat s’efforce de parvenir ? un accord entre toutes les parties d’un contrat. Cela peut inclure la n?gociation du prix ou du co?t, si de tels facteurs font partie de la n?gociation. Il peut ?galement inclure des termes tels que les d?lais de livraison, la m?diation et la divisibilit?. Un n?gociateur de contrat peut ?tre une partie neutre dont le seul objectif est de parvenir ? un consensus. Il peut ?galement repr?senter sp?cifiquement une ou plusieurs des parties et ?tre principalement int?ress? ? n?gocier le contrat en leur faveur.
Les entreprises qui traitent un grand nombre de contrats peuvent avoir des n?gociateurs de contrats internes. D’autres entreprises peuvent embaucher des professionnels. Dans de nombreux cas, ces n?gociateurs sont des avocats ou ont une certaine formation ou exp?rience juridique. Certains organismes de r?glementation proposent des certificats et des certifications en n?gociation.
Lorsqu’un n?gociateur de contrat ne repr?sente pas une ou plusieurs parties sp?cifiques, il doit ?tre neutre. Cela permet un examen ?quitable des conditions et offre la possibilit? de sugg?rer des compromis qui fonctionnent pour toutes les parties. Dans certains cas, une telle neutralit? est requise, et la violation de la r?gle de neutralit?, g?n?ralement sous la forme d’un paiement mon?taire ou d’une autre r?compense par une partie, peut ?tre punie par la loi.
Dans de nombreuses situations, cependant, une partie sp?cifique emploie le n?gociateur du contrat. Son travail consiste ? prot?ger les int?r?ts de cette partie en ? gagnant ? autant de points de n?gociation que possible. Ces points peuvent aller de la suppression de conditions contractuelles enti?res ? la modification du libell? en passant par la modification du taux de r?mun?ration ou du calendrier des livrables.
Les parties ? un contrat classent souvent les points de n?gociation par importance, et le n?gociateur du contrat doit comprendre quels points sont critiques et lesquels peuvent impliquer un compromis. Souvent, un n?gociateur de contrat sacrifie un ou plusieurs points bien d’avoir afin de gagner un point besoin d’avoir. Par exemple, un acheteur peut pr?f?rer un co?t r?duit, des d?lais de paiement plus longs et un d?lai plus court, mais le facteur le plus critique peut ?tre le d?lai en raison d’autres engagements. Le n?gociateur peut demander les trois points, mais accepter de laisser le co?t et les conditions de paiement en ?change du d?lai r?duit.
Une grande partie du temps d’un n?gociateur de contrat est consacr?e aux r?unions. Il peut s’agir de r?unions priv?es avec son propre client ou de r?unions multipartites au cours desquelles il repr?sente un client. Il ou elle peut ?galement assister ? des s?ances de n?gociation multipartite avec le client.
De plus, le n?gociateur passe un certain temps ? documenter les accords et les concessions. Cela peut se produire par courrier ?lectronique, mais peut ?galement impliquer un courrier physique. La documentation d’un accord est extr?mement importante en cas de litige lors de r?unions ult?rieures, de sorte que les n?gociateurs enregistrent g?n?ralement des informations tr?s sp?cifiques sur les discussions ainsi que les heures et les dates.