Les distributeurs en gros servent d’interm?diaire entre les fabricants qui cr?ent un produit et les d?taillants qui vendent le produit ? l’utilisateur final. Dans certains cas, les grossistes vendent directement au public, mais le plus souvent, ils ne vendront qu’? une entreprise qui vend de tels articles. Le principal avantage des grossistes est qu’ils peuvent acheter de grandes quantit?s d’un produit ? un prix r?duit parce qu’ils ach?tent suffisamment pour satisfaire les besoins de nombreux magasins ou d?taillants. Ces distributeurs font partie int?grante de la cha?ne de vente dans de nombreuses industries diff?rentes.
La fonction premi?re des grossistes-r?partiteurs est de servir d’interm?diaire entre les fabricants et les d?taillants. Les fabricants sont des entreprises qui fabriquent un produit. Cela inclut le moulage, le formage ou l’usinage de pi?ces sp?cifiques telles que des vis, des boulons, des pi?ces de garniture ou des t?les. Il comprend ?galement les agriculteurs qui produisent des produits alimentaires. D’autres fabricants ach?tent aupr?s de ces deux types d’entreprises et fabriquent ensuite un produit fini, que ce soit une radio ou un burrito surgel?.
Les d?taillants sont des entreprises qui vendent au grand public, qu’il s’agisse de consommateurs ou d’autres entreprises. Cela inclut les d?taillants qui ont des magasins physiques, tels que les ?piceries, les grands magasins et les magasins de cartes. Cela inclut ?galement les entreprises virtuelles, telles que les d?taillants en ligne.
Pour que le public ach?te un produit donn?, le produit doit d’une mani?re ou d’une autre passer du fabricant au d?taillant. Dans de nombreux cas, cependant, le d?taillant est trop occup? pour g?rer les relations avec de nombreux fabricants individuels et incapable de payer les co?ts plus ?lev?s associ?s ? l’achat en petites quantit?s. Les fabricants sont souvent confront?s ? un probl?me similaire. Ils sont trop occup?s pour g?rer de nombreuses petites relations et pr?f?reraient de loin d?placer de grandes quantit?s de produits ? la fois plut?t que d’exp?dier de petites commandes sur une p?riode de temps. C’est l? que les grossistes entrent en jeu.
Les distributeurs en gros peuvent n?gocier un accord pour acheter de grandes quantit?s de produits aupr?s d’un fabricant ? un prix consid?rablement r?duit. Cela rend le fabricant heureux car cela lib?re de l’espace de stockage dans l’entrep?t et donne au fabricant le fonds de roulement n?cessaire pour produire plus de produits. Cela permet ?galement au fabricant de ne g?rer qu’un petit nombre de relations avec les grossistes plut?t qu’un grand nombre de relations avec les d?taillants, lib?rant ainsi du temps pour se concentrer sur les comp?tences de base impliqu?es dans la fabrication du produit.
L’implication des grossistes-distributeurs facilite ?galement la vie des d?taillants. Les d?taillants sont ?galement soulag?s du fardeau de g?rer de nombreuses relations, ce qui leur permet de se concentrer sur la vente. Ils sont ?galement en mesure de profiter des ?conomies de co?ts obtenues gr?ce ? l’achat en gros, ce qui leur permet soit de r?duire le co?t du client et, esp?rons-le, de vendre plus de produits, soit de gagner des marges plus ?lev?es sur le produit qu’ils vendent.
Alors que les grossistes gagnent leur vie en marquant le produit avant de le vendre au d?taillant, la profondeur de la remise d’achat du grossiste est telle que le prix est g?n?ralement encore bien inf?rieur ? ce qu’un d?taillant pourrait n?gocier lui-m?me. Les distributeurs en gros sont courants dans un certain nombre d’industries. Il s’agit notamment des v?tements, de l’?lectronique, de la nourriture, des outils, des produits chimiques m?nagers, des fournitures de bureau, etc.
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