Les distributeurs en gros servent d’intermédiaire entre les fabricants qui créent un produit et les détaillants qui vendent le produit à l’utilisateur final. Dans certains cas, les grossistes vendent directement au public, mais le plus souvent, ils ne vendront qu’à une entreprise qui vend de tels articles. Le principal avantage des grossistes est qu’ils peuvent acheter de grandes quantités d’un produit à un prix réduit parce qu’ils achètent suffisamment pour satisfaire les besoins de nombreux magasins ou détaillants. Ces distributeurs font partie intégrante de la chaîne de vente dans de nombreuses industries différentes.
La fonction première des grossistes-répartiteurs est de servir d’intermédiaire entre les fabricants et les détaillants. Les fabricants sont des entreprises qui fabriquent un produit. Cela inclut le moulage, le formage ou l’usinage de pièces spécifiques telles que des vis, des boulons, des pièces de garniture ou des tôles. Il comprend également les agriculteurs qui produisent des produits alimentaires. D’autres fabricants achètent auprès de ces deux types d’entreprises et fabriquent ensuite un produit fini, que ce soit une radio ou un burrito surgelé.
Les détaillants sont des entreprises qui vendent au grand public, qu’il s’agisse de consommateurs ou d’autres entreprises. Cela inclut les détaillants qui ont des magasins physiques, tels que les épiceries, les grands magasins et les magasins de cartes. Cela inclut également les entreprises virtuelles, telles que les détaillants en ligne.
Pour que le public achète un produit donné, le produit doit d’une manière ou d’une autre passer du fabricant au détaillant. Dans de nombreux cas, cependant, le détaillant est trop occupé pour gérer les relations avec de nombreux fabricants individuels et incapable de payer les coûts plus élevés associés à l’achat en petites quantités. Les fabricants sont souvent confrontés à un problème similaire. Ils sont trop occupés pour gérer de nombreuses petites relations et préféreraient de loin déplacer de grandes quantités de produits à la fois plutôt que d’expédier de petites commandes sur une période de temps. C’est là que les grossistes entrent en jeu.
Les distributeurs en gros peuvent négocier un accord pour acheter de grandes quantités de produits auprès d’un fabricant à un prix considérablement réduit. Cela rend le fabricant heureux car cela libère de l’espace de stockage dans l’entrepôt et donne au fabricant le fonds de roulement nécessaire pour produire plus de produits. Cela permet également au fabricant de ne gérer qu’un petit nombre de relations avec les grossistes plutôt qu’un grand nombre de relations avec les détaillants, libérant ainsi du temps pour se concentrer sur les compétences de base impliquées dans la fabrication du produit.
L’implication des grossistes-distributeurs facilite également la vie des détaillants. Les détaillants sont également soulagés du fardeau de gérer de nombreuses relations, ce qui leur permet de se concentrer sur la vente. Ils sont également en mesure de profiter des économies de coûts obtenues grâce à l’achat en gros, ce qui leur permet soit de réduire le coût du client et, espérons-le, de vendre plus de produits, soit de gagner des marges plus élevées sur le produit qu’ils vendent.
Alors que les grossistes gagnent leur vie en marquant le produit avant de le vendre au détaillant, la profondeur de la remise d’achat du grossiste est telle que le prix est généralement encore bien inférieur à ce qu’un détaillant pourrait négocier lui-même. Les distributeurs en gros sont courants dans un certain nombre d’industries. Il s’agit notamment des vêtements, de l’électronique, de la nourriture, des outils, des produits chimiques ménagers, des fournitures de bureau, etc.
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