Un grossiste au d?tail est un distributeur qui ach?te un volume ?lev? de marchandises directement aupr?s d’une usine ou d’un fabricant, puis les revend ? des magasins de d?tail o? ils sont ? leur tour vendus aux consommateurs. Les grossistes sont g?n?ralement des soci?t?s, mais dans certaines situations, ce sont aussi des particuliers. Il est souvent possible pour les magasins de contourner les grossistes et d’acheter leurs marchandises directement, mais l’utilisation de l’une de ces entreprises peut ?viter beaucoup de stress et peut ?galement entra?ner une baisse des prix. Les grossistes ont g?n?ralement acc?s ? des produits qui ne sont pas disponibles gratuitement pour les autres sur le march? et ont g?n?ralement ?galement des relations ? long terme avec les fabricants qui peuvent conduire ? des tarifs pr?f?rentiels et ? des accords de livraison.
Concept de base
Dans la plupart des cas, un grossiste au d?tail travaille comme interm?diaire pour la vente d’un certain nombre de produits. La fabrication et la distribution modernes n?cessitent de nombreux acteurs diff?rents qui font passer les choses de la production initiale ? la vente finale. Les grossistes sont parmi les personnes les plus importantes lorsqu’il s’agit de sortir quelque chose de l’atelier de fabrication ou de transformation et de le remettre aux propri?taires de magasins qui le vendront ensuite directement aux consommateurs.
Ces types de professionnels sont les plus courants dans les industries qui d?pendent de produits de masse comme les v?tements ou les articles m?nagers, bien qu’ils puissent parfois ?galement ?tre impliqu?s dans la vente d’aliments et de boissons. Leur r?le principal est de cultiver des relations directes avec les fabricants ou les transformateurs et de conclure des accords pour acheter de grandes quantit?s de produits ? un prix r?duit. L’arrangement avantage g?n?ralement les fabricants car ils sont en mesure de garantir des nombres de tirages tr?s ?lev?s et peuvent compter sur des ventes fixes, et cela fonctionne ?galement bien pour la plupart des grossistes, car le prix bas qu’ils obtiennent signifie g?n?ralement qu’ils peuvent r?aliser un profit assez ?lev?. .
Avantages de l’achat en gros
? moins qu’un magasin ne soit tr?s grand ou n’ait une ?norme client?le, il est peu probable qu’il ait besoin de commander plus qu’un petit ?chantillon de chaque produit disponible. La plupart des fabricants vendront de petites quantit?s comme celle-ci, mais leurs prix sont g?n?ralement meilleurs pour les commandes de gros volume. C’est l? qu’interviennent les grossistes. La plupart sont en mesure de passer des commandes massives au prix le plus bas possible, puis ils, plut?t que le fabricant, coordonneront l’exp?dition et la livraison dans une gamme de magasins diff?rents. De nombreux grossistes au d?tail travaillent au niveau r?gional et approvisionnent un certain nombre de magasins et de magasins diff?rents sur une vaste zone.
Importance des relations
Bon nombre des grossistes les plus prosp?res ont pass? des ann?es ? cultiver des relations avec les fabricants et les propri?taires de magasins. Ces relations sont g?n?ralement l’une des principales raisons pour lesquelles les distributeurs sont en mesure de donner et d’obtenir de si bonnes affaires, m?me si ce n’est g?n?ralement pas quelque chose qui peut ?tre achet? ou appris. Il doit ?tre construit sur la confiance et, g?n?ralement, le temps.
Une fois que le distributeur ach?te les articles du fabricant, il ou elle contactera g?n?ralement les acheteurs potentiels au niveau de la vente au d?tail. Dans la plupart des cas, les transactions peuvent ?tre acc?l?r?es plus rapidement avec deux parties qui comprennent les objectifs et ont une confiance ?tablie. Un grossiste d?taillant qui comprend les besoins commerciaux de ses clients d?taillants est ?galement en mesure d’offrir un service en offrant la possibilit? d’acheter des produits dont le d?taillant a vraiment besoin.
Marchandises exc?dentaires et opportunit?s de vente
Les relations permettent ?galement g?n?ralement au distributeur d’?tre au premier appel avec un fabricant lorsque le fabricant a des marchandises exc?dentaires qui doivent ?tre d?plac?es. Certains facteurs qui pourraient contribuer ? ce genre de situations comprennent l’exc?s, notamment un climat inhabituel qui emp?che l’exp?dition ou l’annulation d’un ?v?nement social comme un mariage, qui ne peuvent tous deux ?tre contr?l?s. D’autres raisons peuvent ?tre dues ? un achat annul? d’un client, ? un changement dans la conception du produit ou ? un changement dans les besoins de l’industrie.
Les fabricants d?pendent souvent des grossistes dans ces situations pour aider ? d?charger les marchandises exc?dentaires, et ils offrent souvent des tarifs incroyablement bas afin de se d?barrasser des mat?riaux qui, pour une raison quelconque, ne sont plus n?cessaires. Tout vendre ? la fois lib?re de l’espace dans l’entrep?t et permet ?galement d’?conomiser du temps de travail lorsqu’il s’agit de g?rer les petites ventes. Les grossistes peuvent souvent r?aliser les plus gros b?n?fices sur ces types de produits, car ils peuvent g?n?ralement ?tre revendus ? des marges ?normes.