Un grossiste au détail est un distributeur qui achète un volume élevé de marchandises directement auprès d’une usine ou d’un fabricant, puis les revend à des magasins de détail où ils sont à leur tour vendus aux consommateurs. Les grossistes sont généralement des sociétés, mais dans certaines situations, ce sont aussi des particuliers. Il est souvent possible pour les magasins de contourner les grossistes et d’acheter leurs marchandises directement, mais l’utilisation de l’une de ces entreprises peut éviter beaucoup de stress et peut également entraîner une baisse des prix. Les grossistes ont généralement accès à des produits qui ne sont pas disponibles gratuitement pour les autres sur le marché et ont généralement également des relations à long terme avec les fabricants qui peuvent conduire à des tarifs préférentiels et à des accords de livraison.
Concept de base
Dans la plupart des cas, un grossiste au détail travaille comme intermédiaire pour la vente d’un certain nombre de produits. La fabrication et la distribution modernes nécessitent de nombreux acteurs différents qui font passer les choses de la production initiale à la vente finale. Les grossistes sont parmi les personnes les plus importantes lorsqu’il s’agit de sortir quelque chose de l’atelier de fabrication ou de transformation et de le remettre aux propriétaires de magasins qui le vendront ensuite directement aux consommateurs.
Ces types de professionnels sont les plus courants dans les industries qui dépendent de produits de masse comme les vêtements ou les articles ménagers, bien qu’ils puissent parfois également être impliqués dans la vente d’aliments et de boissons. Leur rôle principal est de cultiver des relations directes avec les fabricants ou les transformateurs et de conclure des accords pour acheter de grandes quantités de produits à un prix réduit. L’arrangement avantage généralement les fabricants car ils sont en mesure de garantir des nombres de tirages très élevés et peuvent compter sur des ventes fixes, et cela fonctionne également bien pour la plupart des grossistes, car le prix bas qu’ils obtiennent signifie généralement qu’ils peuvent réaliser un profit assez élevé. .
Avantages de l’achat en gros
À moins qu’un magasin ne soit très grand ou n’ait une énorme clientèle, il est peu probable qu’il ait besoin de commander plus qu’un petit échantillon de chaque produit disponible. La plupart des fabricants vendront de petites quantités comme celle-ci, mais leurs prix sont généralement meilleurs pour les commandes de gros volume. C’est là qu’interviennent les grossistes. La plupart sont en mesure de passer des commandes massives au prix le plus bas possible, puis ils, plutôt que le fabricant, coordonneront l’expédition et la livraison dans une gamme de magasins différents. De nombreux grossistes au détail travaillent au niveau régional et approvisionnent un certain nombre de magasins et de magasins différents sur une vaste zone.
Importance des relations
Bon nombre des grossistes les plus prospères ont passé des années à cultiver des relations avec les fabricants et les propriétaires de magasins. Ces relations sont généralement l’une des principales raisons pour lesquelles les distributeurs sont en mesure de donner et d’obtenir de si bonnes affaires, même si ce n’est généralement pas quelque chose qui peut être acheté ou appris. Il doit être construit sur la confiance et, généralement, le temps.
Une fois que le distributeur achète les articles du fabricant, il ou elle contactera généralement les acheteurs potentiels au niveau de la vente au détail. Dans la plupart des cas, les transactions peuvent être accélérées plus rapidement avec deux parties qui comprennent les objectifs et ont une confiance établie. Un grossiste détaillant qui comprend les besoins commerciaux de ses clients détaillants est également en mesure d’offrir un service en offrant la possibilité d’acheter des produits dont le détaillant a vraiment besoin.
Marchandises excédentaires et opportunités de vente
Les relations permettent également généralement au distributeur d’être au premier appel avec un fabricant lorsque le fabricant a des marchandises excédentaires qui doivent être déplacées. Certains facteurs qui pourraient contribuer à ce genre de situations comprennent l’excès, notamment un climat inhabituel qui empêche l’expédition ou l’annulation d’un événement social comme un mariage, qui ne peuvent tous deux être contrôlés. D’autres raisons peuvent être dues à un achat annulé d’un client, à un changement dans la conception du produit ou à un changement dans les besoins de l’industrie.
Les fabricants dépendent souvent des grossistes dans ces situations pour aider à décharger les marchandises excédentaires, et ils offrent souvent des tarifs incroyablement bas afin de se débarrasser des matériaux qui, pour une raison quelconque, ne sont plus nécessaires. Tout vendre à la fois libère de l’espace dans l’entrepôt et permet également d’économiser du temps de travail lorsqu’il s’agit de gérer les petites ventes. Les grossistes peuvent souvent réaliser les plus gros bénéfices sur ces types de produits, car ils peuvent généralement être revendus à des marges énormes.