Dans la publicit?, le terme ??under the line?? fait r?f?rence ? des campagnes de marketing visant directement les consommateurs individuels, offrant un contact personnel avec la publicit?. Cela contraste avec les strat?gies au-dessus de la ligne, comme la publicit? dans les m?dias de masse, visant ? renforcer la reconnaissance de la marque et ? projeter une image g?n?rale de l’entreprise, plut?t que de d?crocher des ventes sp?cifiques. Ce terme est consid?r? comme quelque peu d?pass? dans de nombreux domaines de la communaut? du marketing, car la publicit? n’est plus d?velopp?e au-dessus et au-dessous de la ligne, et les gens peuvent pr?f?rer le terme ?approche de communication int?gr?e? pour parler de strat?gies publicitaires.
Quelques exemples de ce type de publicit? incluent les catalogues et autres techniques de marketing direct, o? les consommateurs individuels sont contact?s pour vendre des terrains. En outre, les promotions destin?es ? attirer des clients ou ? fid?liser la client?le au niveau du magasin peuvent ?galement ?tre consid?r?es comme de la publicit? en dessous de la ligne. Cela contraste avec les campagnes de branding dans les m?dias de masse. Historiquement, les agences de publicit? commandaient de tr?s grosses commissions pour de telles campagnes, mais n’?taient pas impliqu?es dans les efforts de marketing direct.
Un autre aspect important de la publicit? en dessous de la ligne a tendance ? ?tre les co?ts fixes. Plut?t que d’effectuer un travail ? la commission, il est effectu? pour un montant fixe et fixe par contact. Quelque chose comme les ventes par catalogue, par exemple, n?cessite des d?penses pour concevoir, imprimer et envoyer les catalogues, mais les grosses commissions pour le travail cr?atif ne sont pas impliqu?es, tandis que la publicit? en ligne paie par impression. Dans la publicit? au-dessus de la ligne, la soci?t? charg?e de faire payer la publicit? et d’int?grer les co?ts de placement de la publicit? dans ces frais, offrant un service inclusif gr?ce ? son expertise en gestion de marque.
Gr?ce ? la communication en ligne, le rapprochement des aspects des deux approches est de plus en plus courant. Les changements dans la fa?on dont les m?dias sont utilis?s ont ?galement chang? la fa?on dont les gens d?veloppent et parlent de la publicit?. Quelque chose comme une campagne vid?o virale, par exemple, ne s’int?gre pas pr?cis?ment dans le mod?le du dessus et du dessous de la ligne, car il peut ne pas atteindre les objectifs publicitaires traditionnels. Le d?veloppement de choses comme la t?l?vision en ligne, o? les gens peuvent interagir directement avec les publicit?s des m?dias de masse, a ?galement chang? la fa?on dont les annonceurs pr?sentent le mat?riel.
Certaines personnes continuent de penser ? la publicit? en fonction de sa position en dessous ou au-dessus de la ligne. Les agences de publicit? tr?s traditionnelles avec une structure de facturation ?tablie peuvent faire r?f?rence ? ces termes dans leurs relev?s pour les clients, les familiarisant avec la mani?re dont la facturation du compte est g?r?e. Les grandes entreprises peuvent ?galement ?tre familiaris?es avec cette terminologie et peuvent la pr?f?rer lorsqu’elles discutent du d?veloppement de nouvelles campagnes publicitaires. D’autres entreprises utilisent une terminologie diff?rente, refl?tant l’?volution des tendances de la publicit?.
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