Les facteurs qui affectent les ventes de publicit? dans les magazines comprennent le climat ?conomique, le tirage d’un magazine particulier et la volont? des ?diteurs de magazines de regrouper les ventes de publicit? dans les magazines imprim?s avec la publicit? en ligne. D’autres facteurs incluent l’efficacit? du personnel de vente d’un ?diteur, la facilit? avec laquelle les annonceurs peuvent passer des commandes, ainsi que la structure tarifaire de l’?diteur. Obtenir de la publicit? pour les magazines imprim?s, en particulier, peut pr?senter des d?fis, car de nombreux lecteurs utilisent davantage les sources en ligne que celles disponibles en version imprim?e.
Dans de nombreux cas, la baisse des ventes de publicit? dans les magazines peut ?tre li?e ? l’incertitude ?conomique. De nombreuses entreprises r?agissent aux p?riodes ?conomiques difficiles en r?duisant leurs budgets de publicit? et de marketing. Cela signifie que les ventes de publicit? dans les magazines peuvent chuter brusquement jusqu’? ce que l’?conomie se stabilise. Les ?diteurs de magazines peuvent r?agir ? la baisse des ventes d’annonces en abaissant leurs tarifs et en proposant des promotions sp?ciales qui maximisent le budget d’un annonceur.
Une pr?occupation majeure de nombreux annonceurs est de pouvoir ? la fois cibler leur publicit? sur un certain march? et s’assurer que le plus de personnes possible voient r?ellement l’annonce. Les magazines qui s’adressent ? un lectorat de niche peuvent avoir moins de difficult?s ? obtenir des ventes d’annonces s’il n’y a pas beaucoup d’autres magazines publiant dans ce genre. D’autre part, les annonceurs veulent s’assurer que leurs annonces sont vues par des clients potentiels. Les annonceurs veulent souvent voir des preuves de la diffusion d’un magazine avant de prendre une d?cision sur l’achat de publicit?. Certaines publications font appel ? un cabinet d’audit externe pour certifier que leurs d?clarations de lectorat sont correctes, et certains annonceurs peuvent ?tre plus confiants dans la publicit? dans des publications ? diffusion contr?l?e.
Les ?diteurs de magazines qui proposent du contenu en ligne ainsi que du contenu imprim? peuvent souvent regrouper des services publicitaires en un seul package pour les annonceurs int?ress?s par la publicit? en ligne et imprim?e. Ces offres group?es peuvent augmenter consid?rablement les ventes de publicit? dans les magazines, car les annonceurs qui peuvent se m?fier de l’efficacit? de la publicit? imprim?e peuvent ?tre plus enclins ? prendre un risque s’ils savent que leur publicit? appara?tra ?galement en ligne. Les magazines qui ne maintiennent pas une pr?sence en ligne significative peuvent trouver plus difficile de g?n?rer des ventes de publicit? dans les magazines sans offrir des remises importantes ou d’autres incitations aux clients potentiels.
Certaines publications s’efforcent de faciliter l’obtention d’informations sur leurs politiques de vente de publicit? dans les magazines et peuvent m?me offrir la possibilit? d’acheter de la publicit? directement en ligne. Des kits m?dias, qui contiennent des informations sur les prix et les d?lais de soumission de la publicit?, sont fr?quemment mis ? disposition en ligne. Les publications qui offrent un acc?s facile ? leurs grilles tarifaires et politiques peuvent constater qu’elles peuvent augmenter leurs ventes de publicit? dans les magazines avec des entreprises dirig?es par de jeunes entrepreneurs qui sont plus habitu?s ? faire des affaires principalement ou enti?rement en ligne.
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