Le processus de positionnement pour l’avantage concurrentiel fait simplement référence aux méthodes par lesquelles une entreprise ou une organisation peut appliquer certaines stratégies qui lui permettront d’avoir un avantage concurrentiel sur ses rivaux ou concurrents. Les organisations peuvent appliquer plusieurs méthodes pour se positionner en vue d’un avantage concurrentiel. Plus important encore, une entreprise doit trouver des moyens de produire ses produits et services mieux et plus efficacement que ses concurrents, de réduire les coûts d’exploitation et de rendre ses produits ou services plus attrayants pour les consommateurs. Certaines de ces méthodes incluent diverses formes de différenciation et de contrôle des coûts.
Le contrôle des coûts impliqués dans la production de biens et de services aidera une entreprise à poursuivre le processus de positionnement pour un avantage concurrentiel. Une entreprise peut obtenir cet avantage par diverses méthodes visant à minimiser les coûts. L’une de ces méthodes consiste à produire des biens qui peuvent être obtenus à un prix inférieur à celui des concurrents. Par exemple, une entreprise qui produit du jus d’orange aura un avantage concurrentiel si elle est située dans une région où les oranges sont cultivées et produites en grande quantité. Cela aidera l’entreprise à réduire divers frais généraux, tels que le coût du transport, les droits d’importation et de douane, ainsi que les pertes dues aux détériorations pendant le transport.
L’une des méthodes par lesquelles la différenciation peut permettre à une entreprise de se positionner pour un avantage concurrentiel est le processus de différenciation des produits. Cela signifie simplement qu’une entreprise étudiera les produits d’autres entreprises concurrentes dans le but de proposer un concept qui permettra à ses produits de se démarquer parmi une offre de produits similaires fabriqués par des concurrents. Dans l’exemple ci-dessus, l’entreprise ayant l’avantage de produire son jus d’orange près de la source des matières premières peut être en mesure de canaliser cela vers un avantage concurrentiel. Il peut y parvenir en capitalisant sur le fait que les oranges sont fraîches et sont mises en bouteille dans la journée suivant leur récolte. Une telle tactique séduira les consommateurs qui pourraient décider d’acheter le produit car il n’est pas fabriqué à partir de concentrés comme les autres offres de jus d’orange.
Une autre façon dont la différenciation peut aider une entreprise à obtenir un avantage concurrentiel est la différenciation des personnes. Cette méthode implique nécessairement le service des ressources humaines de l’entreprise car il s’agit de personnes, plus précisément, les employés de l’entreprise. Ces employés peuvent être formés pour être très courtois et soucieux des besoins des clients. Si peu d’attention aux détails s’ajoute souvent au positionnement pour un avantage concurrentiel.
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