Le marketing d’avantage concurrentiel est une strat?gie de marketing dans laquelle une entreprise vise ? obtenir un avantage sur le march? en donnant plus au client pour son argent. Les entreprises utilisant la strat?gie de marketing d’avantage concurrentiel utilisent souvent une combinaison de tactiques pour obtenir un avantage sur le march?. Les tactiques courantes consistent ? proposer un prix inf?rieur ? celui des concurrents ou ? proposer des fonctionnalit?s am?lior?es qui conf?rent au produit ou au service une valeur sup?rieure ? celle de la concurrence. Le marketing efficace de l’avantage concurrentiel comprend souvent l’anticipation ou la r?action aux menaces au sein d’un march?.
Les domaines dans lesquels une entreprise peut r?aliser des gains en utilisant le marketing d’avantage concurrentiel comprennent le prix, l’innovation et la restauration d’un cr?neau. Le prix peut ?tre un attrait important pour une entreprise ? la recherche de nouveaux clients, mais un prix inf?rieur signifie des b?n?fices r?duits sur chaque vente. Certaines entreprises baissent temporairement leurs prix afin d’attirer de nouveaux clients, et parfois m?me prennent une perte sur un produit pour obtenir un avantage concurrentiel qui fait de l’entreprise un concurrent sur le march?. Une entreprise peut ?galement acqu?rir un avantage concurrentiel en offrant le produit le plus innovant avec la technologie la plus r?cente pour les consommateurs qui aiment acheter le produit le plus r?cent et le plus avanc? sur le march?. S’adresser ? une niche signifie trouver un petit march? sp?cifique et se concentrer sur celui-ci.
Les entreprises ? la recherche d’un avantage concurrentiel peuvent souvent se tourner vers le processus de production pour un avantage de prix qui peut ?tre utilis? dans le marketing de l’avantage concurrentiel. Op?rer plus efficacement que les autres entreprises peut r?duire les co?ts de production, permettant ? l’entreprise d’offrir un prix inf?rieur ? celui de la concurrence. Une entreprise qui rationalise ses processus de production afin de minimiser les co?ts r?alise un profit plus important sur le m?me produit vendu au m?me prix. Une autre fa?on pour une entreprise d’am?liorer son efficacit? ou de r?duire ses co?ts est la cha?ne d’approvisionnement. Pour un d?taillant, n?gocier avec des fournisseurs pour obtenir un prix inf?rieur sur les produits peut donner ? une entreprise un prix inf?rieur sur les produits, lui permettant de vendre ses produits ? un prix inf?rieur ? celui des concurrents qui n’ont pas pu n?gocier un prix inf?rieur.
La plupart des entreprises ont une sorte d’avantage concurrentiel dans ce qui les distingue des autres entreprises. D?couvrir ce qui rend une entreprise plus pr?cieuse pour certains consommateurs qu’une autre entreprise et utiliser cet avantage pour gagner des clients et des revenus est la base du marketing d’avantage concurrentiel. Pour certaines organisations qui offrent un prix inf?rieur pour attirer les consommateurs, leur avantage concurrentiel est d’avoir les relations avec les fournisseurs, l’infrastructure ou les comp?tences en n?gociation pour obtenir les produits qu’elles vendent ? un prix inf?rieur ? celui de leurs concurrents.
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