Le crédit commercial est une situation dans laquelle un vendeur ou un fournisseur choisit d’étendre certains types de conditions de crédit à un client. La structure exacte du crédit peut inclure des conditions libérales qui permettent aux clients de sécuriser immédiatement des biens et des services avec un maximum de 90 jours pour régler le solde dû, ou impliquer l’extension d’un crédit renouvelable avec une limite maximale que le client peut rembourser en faisant au moins paiements minimaux à chaque période comptable. Les avantages du crédit commercial s’appliquent à la fois au vendeur et au client, y compris la possibilité d’obtenir des produits à un prix et un taux d’intérêt raisonnables et la possibilité de constituer une clientèle fidèle qui est plus susceptible de considérer les offres du vendeur avant de chercher. ailleurs pour les produits jugés nécessaires ou souhaitables.
Pour le client, les différents avantages du crédit commercial peuvent être très utiles lorsqu’il s’agit de financer l’achat de divers biens et services. Selon les conditions associées à la convention de crédit, les intérêts payés et les conditions de remboursement globales peuvent être supérieurs au financement des achats au moyen de prêts bancaires ou de cartes de crédit. En outre, le crédit commercial est souvent plus facile à obtenir qu’un prêt bancaire ou une carte de crédit, ce qui le rend idéal pour une entreprise qui se remet d’une série de reprises financières pour commencer à reconstruire la cote de crédit de l’entreprise.
Les fournisseurs et les vendeurs récoltent également les avantages du crédit commercial accordé à leurs clients. Cette approche permet au vendeur de gagner un peu plus sur les achats, puisque les intérêts peuvent être facturés selon les termes du contrat de crédit commercial. En revanche, si le client utilise d’autres moyens de paiement, il n’y a pas de revenus d’intérêts générés. En outre, prendre le risque d’étendre une limite de crédit minimale à un client qui se remet de sa situation financière passée peut aider à fidéliser la clientèle, ce qui se traduit par plus de commandes à mesure que le client retrouve une base financière solide. Cette fidélité se traduit souvent par des relations commerciales avec le fournisseur qui était là pendant les moments difficiles plutôt que par des achats auprès d’un autre fournisseur qui n’était pas disposé à prendre une chance sur le client.
Bien que les avantages du crédit commercial s’étendent à la fois à l’acheteur et au vendeur, il est important de s’assurer que les conditions de ce crédit sont applicables pour toutes les personnes concernées. Les fournisseurs doivent fixer des limites de crédit à des niveaux conformes au risque encouru, tandis que les clients doivent lire et comprendre tous les termes et conditions liés à l’extension de ce crédit, et s’assurer que le respect de ces dispositions n’est pas seulement possible mais aussi probable. Ce faisant, chaque partie a une meilleure chance de profiter des avantages du crédit commercial sans avoir à faire face à l’un des passifs potentiels.