Un cabinet peut déterminer la rémunération des associés de plusieurs manières. Parmi les plus courants, citons le rendement des employés, l’ancienneté et le mérite subjectif. La taille de l’entreprise et le positionnement stratégique peuvent également avoir un effet sur la façon dont les associés sont rémunérés. L’objectif global de la plupart des entreprises est de déterminer quel type de rémunération des partenaires assurera le plus haut niveau de rétention des employés.
L’un des types de rémunération des partenaires les plus simples est la rémunération au rendement. Avec ce système, le salarié est rémunéré directement sur les bénéfices réalisés par ses clients. Si ce type de rémunération peut contribuer à motiver les employés individuellement, il peut également entraîner une fragmentation de l’entreprise, car les travailleurs ont tendance à considérer les clients avec lesquels ils travaillent comme les leurs plutôt que comme faisant partie de la clientèle de l’entreprise.
L’ancienneté est une autre forme simple de rémunération des associés. Il s’agit de décider d’un certain pourcentage de bénéfices pour chaque associé, en fonction de leur ancienneté dans l’entreprise. Bien que ce type de rémunération puisse être facile à calculer, il peut ne pas récompenser de manière appropriée les plus performants. Cela peut également provoquer des discordes si les partenaires les mieux rémunérés ne semblent pas porter leur poids.
Le mérite subjectif est l’un des types de rémunération des partenaires les plus complexes. Avec cette méthode, des facteurs objectifs sont utilisés pour étayer une analyse subjective de la performance du partenaire. Ceci est généralement déterminé par un petit groupe de collègues partenaires. La rémunération est basée sur la qualité du travail que l’employé est réputé avoir accompli sur la base de cette analyse. Bien que la politique de l’entreprise puisse compliquer ce système, il s’agit généralement d’un moyen efficace d’encourager des performances plus élevées.
La rémunération peut également être déterminée par le rôle joué par l’associé dans l’entreprise. Les partenaires ayant des fonctions de gestion peuvent recevoir une rémunération plus élevée. La rémunération sera également souvent différente pour les partenaires qui approchent de l’âge de la retraite et jouent un rôle moindre dans les affaires de l’entreprise. La performance des partenaires qui travaillent à temps partiel peut également être analysée différemment de celle des employés à temps plein.
La rémunération des associés peut jouer un rôle important dans l’orientation stratégique d’une entreprise. En répartissant efficacement les bénéfices entre les partenaires, une entreprise peut améliorer la rétention de ses meilleurs employés. Cela contribue à donner à l’entreprise un avantage concurrentiel. Un facteur clé pour y parvenir est de s’assurer qu’il n’y a pas de mécontentement majeur parmi les partenaires au sujet de la structure de rémunération.
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