Les grandes entreprises embauchent régulièrement des personnes qualifiées pour effectuer une variété de travaux de marketing international. Ceux-ci peuvent inclure la recherche et l’analyse, le positionnement, la mise en œuvre et la conception, ainsi que la logistique et les ventes. Le domaine du marketing international est diversifié et les individus peuvent se spécialiser dans différents domaines ou gérer tous les aspects du marketing pour une entreprise ou un pays en particulier.
Le marketing international est une méthode commerciale employée par les grandes entreprises multinationales. Essentiellement, cette méthode consiste à prendre des décisions marketing pays par pays, en segmentant le marché mondial en morceaux facilement gérables. Ce type de marketing fonctionne mieux lorsque les pays ont des cultures distinctes mais relativement cohérentes en interne, car cette cohérence permet des réponses prévisibles à diverses techniques de marketing.
L’un des emplois les plus importants en marketing international est la recherche et l’analyse. Les chercheurs examinent les conditions dans les pays cibles afin de déterminer quels aspects des produits sont valorisés dans chaque emplacement. Ce processus est appelé segmentation globale. Une fois que les conditions dans chaque pays ont été déterminées, les chercheurs peuvent déterminer quels marchés répondraient le mieux aux produits de leur entreprise et quels changements, le cas échéant, l’entreprise devrait apporter aux produits.
Le positionnement, l’un des travaux de marketing international les plus créatifs, consiste à déterminer sur quels marchés disponibles une entreprise devrait essayer de vendre son produit. Par exemple, si une entreprise vend une boisson gazeuse avec une saveur populaire auprès de 15 pour cent d’un marché et de 70 pour cent d’un autre, il est probablement plus rentable d’essayer de vendre sur le deuxième marché. De nombreux autres facteurs doivent être pris en compte, tels que la concurrence, la parité de pouvoir d’achat et les attitudes culturelles.
D’autres emplois intéressants en marketing international sont disponibles dans la mise en œuvre et la conception. En règle générale, une fois que le marché cible a été choisi et que ce marché a été entièrement étudié, il sera nécessaire d’apporter plusieurs modifications au produit. Dans certains cas, les produits doivent être modifiés pour se conformer aux lois ou coutumes locales. Les concepteurs doivent également généralement concevoir de nouvelles publicités pour de nouveaux marchés.
Les emplois en marketing international incluent également la logistique et les ventes. Dans toute entreprise internationale, il y a d’importantes questions logistiques à résoudre liées à la production, à l’emballage et à l’expédition. Les experts en marketing doivent également décider d’une stratégie de vente pour chaque nouveau marché. Dans de nombreux cas, l’entreprise devra consulter des experts locaux pour déterminer l’approche la plus susceptible de réussir.
Les entreprises qui commercialisent régulièrement de nouveaux produits sur le marché international ou qui ont un grand nombre de produits internationaux existants disposent généralement d’un personnel permanent de marketing international. Les entreprises qui n’apportent que rarement des produits sur de nouveaux marchés, ou n’exportent qu’un petit nombre de produits, embauchent généralement des consultants pour gérer les problèmes au fur et à mesure qu’ils surviennent. Les grandes entreprises en particulier les entreprises internationales ont généralement plusieurs niveaux de gestion dans leurs départements de marketing international, y compris les chefs de projet et les cadres.