Les rentes sont des contrats d’assurance qui fournissent aux rentiers des prestations de revenu. De nombreux retraités comptent sur ces sommes comme principale source de revenus. Par conséquent, les stratégies de marketing des rentes sont normalement axées sur les personnes proches de l’âge de la retraite. Pour maximiser les ventes, de nombreuses sociétés d’assurance concentrent également leurs efforts de marketing sur les rentes sur des groupes de personnes comme les employés d’une entreprise particulière plutôt que de solliciter des ventes auprès d’individus. Il existe dans de nombreux pays des lois régissant la manière dont les rentes et autres produits d’assurance sont vendus et commercialisés.
Dans certains pays, les rentes bénéficient d’un traitement fiscal spécial. En règle générale, cela signifie que les primes d’achat du rentier peuvent croître avec un report d’impôt de la même manière qu’un compte de retraite. Les efforts de marketing de rente sont normalement axés sur les personnes qui ont encore une source de revenu fiable, car ces personnes sont en mesure de financer une rente et de réaliser les économies à impôt différé que ces produits procurent. De nombreuses sociétés d’assurance placent des promotions dans des revues de l’industrie qui sont couramment lues par des personnes qui travaillent comme avocats, médecins, comptables ou dans d’autres postes hautement rémunérés. Les publicités imprimées et diffusées insistent normalement sur le fait que ces personnes peuvent être en mesure de maintenir leur niveau de vie actuel pendant la retraite si elles achètent une rente.
Les rentes exposent l’émetteur au risque qu’un grand nombre de rentiers vivent plus longtemps que prévu. Les compagnies d’assurance évaluent les produits en examinant les tables de mortalité historiques et en utilisant ces informations pour estimer les taux d’espérance de vie moyens. Plus une entreprise vend de contrats, plus la durée de vie moyenne des acheteurs de contrats est susceptible de refléter les prévisions d’espérance de vie. Par conséquent, de nombreuses sociétés d’assurance contactent les grandes entreprises et commercialisent les rentes en tant que produits de retraite. Ce faisant, les émetteurs de rentes sont en mesure de vendre des produits à un grand nombre de personnes et de réduire le danger statistique du rentier moyen vivant plus longtemps que prévu.
Alors que de nombreuses compagnies d’assurance ciblent les ventes de groupe, d’autres font du marketing direct. En règle générale, les agents de ces entreprises font des appels de télé-consultation aux personnes qui vivent dans des zones riches. Dans de nombreux cas, ces agents organisent des rendez-vous avec les destinataires de l’appel au cours desquels l’agent examine la situation financière globale du client de l’appel. Les produits de rente sont souvent recommandés dans le cadre d’un plan de gestion financière global. Le marketing direct des rentes peut également impliquer que les compagnies d’assurance envoient des lettres et du matériel promotionnel aux clients cibles.
Certains produits de rente offrent aux investisseurs un taux de rendement fixe tandis que d’autres impliquent un rendement basé sur la performance de titres tels que les actions et les obligations. Certains pays ont des lois conçues pour empêcher les agents de dénaturer ces produits. Par conséquent, les agents ne peuvent pas faire de fausses promesses sur les rendements probables ou la sécurité de l’investissement. Les documents de marketing de rente sont normalement examinés par un auditeur ou un avocat pour s’assurer que la documentation et les documents de marketing sont acceptables en vertu des lois régionales ou nationales. Les entreprises qui ne présélectionnent pas les documents marketing finissent souvent par devoir payer des amendes, ce qui signifie que des campagnes publicitaires mal préparées ne sont pas rentables.