Les meilleurs conseils pour la motivation des ventes impliquent une combinaison d’incitations en esp?ces, des structures de commission ad?quates, une reconnaissance publique et une relation positive entre les vendeurs et la direction. Alors que chaque repr?sentant sera motiv? par un ensemble unique de r?compenses, les employ?s des ventes ont tendance ? aimer travailler pour des organisations qui reconnaissent imm?diatement leurs r?alisations. Les incitations en esp?ces peuvent ?tre un facteur de motivation efficace si elles sont structur?es d’une mani?re per?ue par la plupart comme ?quitable.
Beaucoup pensent que l’argent liquide est la meilleure m?thode pour motiver les ventes. Une r?compense financi?re potentielle peut s’av?rer ?tre une forte motivation lorsqu’elle est associ?e ? des incitations non financi?res. La recherche d?montre, cependant, que l’utilisation d’incitatifs en esp?ces comme seul type de r?compense pour une bonne performance peut d?courager les efforts de certains repr?sentants commerciaux. Cela est d? au fait que les r?compenses financi?res ne r?pondent qu’aux besoins physiques de base d’une personne et n?gligent ses besoins de r?ussite, d’appartenance et de d?veloppement personnel.
La reconnaissance publique est un outil efficace de motivation commerciale puisqu’elle permet aux repr?sentants d’affirmer leur performance. La r?troaction positive envoie ?galement un message d’appr?ciation et valide la place d’un repr?sentant dans l’organisation. Les personnes employ?es dans la profession de vente ont tendance ? ?tre comp?titives et le fait d’?tre ?lev? parmi leurs pairs peut ?tre une forte motivation en termes d’estime de soi. Une reconnaissance publique r?p?t?e peut ?galement aider ? ?tablir certains repr?sentants en tant que mentors aux yeux de leurs pairs, ce qui peut offrir des opportunit?s de d?veloppement professionnel ult?rieur.
De nombreux professionnels de la vente sont motiv?s par les opportunit?s de d?veloppement, ce qui en fait une technique de motivation commerciale efficace utilis?e par les managers. Certains offrent aux vendeurs tr?s performants la possibilit? de d?velopper des guides de proc?dures, de former de nouvelles recrues, de d?velopper et de pr?senter des m?thodes de travail optimales. Cette m?thode de motivation du personnel aide ? soulager la monotonie et r?pond au besoin d’acqu?rir de nouvelles comp?tences. Les opportunit?s de d?veloppement professionnel peuvent ?galement motiver un vendeur ? augmenter son niveau de performance s’il pense que cela m?nera ? une promotion.
Une relation saine et ouverte entre la direction et le personnel est un facteur important lorsqu’il s’agit de motivation commerciale. Si les repr?sentants estiment que leurs pr?occupations ne sont pas ?cout?es et prises en compte, le moral peut en souffrir. Lorsque le moral est abaiss?, les performances peuvent ?galement chuter car le personnel a le sentiment que ses efforts ne comptent pas. Les responsables peuvent ?tablir la confiance en sollicitant les commentaires des repr?sentants commerciaux sur les proc?dures qui fonctionnent et celles qui ne fonctionnent pas, en communiquant les attentes et les r?sultats et en assurant le suivi des pr?occupations du personnel.
SmartAsset.