Les quatre P du marketing, ou comme on les appelle parfois, le mix marketing, sont un ensemble d’outils utilisés pour obtenir un avantage sur le marché. Une entreprise ne peut pas physiquement faire dépenser de l’argent à un client, mais elle peut mettre en place les quatre P pour aider à maximiser le potentiel du produit. Les quatre P sont une combinaison de prix, de produit, de promotion et de placement.
Afin de maximiser le potentiel d’un produit, ces quatre variables peuvent être contrôlées par l’entreprise. Il existe d’autres variables qui ne peuvent pas être contrôlées par l’entreprise, telles que les facteurs d’emploi et les concurrents commerciaux, mais les quatre P peuvent être contrôlés pour gagner une place concurrentielle sur le marché. Chacun des quatre P doit être décomposé par l’entreprise et analysé avant que le produit ne soit mis sur le marché. Chacun des quatre P est considéré comme tout aussi important que les autres. Ils sont interdépendants pour faire d’un produit ou d’une entreprise un succès.
Chacun des quatre P a des facteurs uniques à considérer. La principale considération associée à la variable de produit est la marchandise ou le service réel à vendre en échange d’argent. L’entreprise doit tenir compte de la qualité du produit, de son caractère unique sur le marché et de l’image de marque qui sera utilisée. D’autres décisions concernant les produits incluent différentes variantes du produit et des produits complémentaires disponibles. L’emballage de la marchandise est une autre variable du produit.
Les variables de promotion sont liées à la publicité. La promotion est très importante lors de la vente d’un produit. C’est une façon de faire connaître le produit et l’entreprise au public. Il existe de nombreuses formes de médias disponibles pour sensibiliser le public, tels que les journaux, la télévision, les salons professionnels et Internet. L’un des aspects les plus importants de la promotion est de placer dans l’esprit du client un besoin pour le produit, que la publicité soit subliminale ou directe.
La variable prix doit être pensée du côté constructeur jusqu’au prix client final. La distribution doit également être prise en compte, et si le produit doit être vendu en magasin, la marge bénéficiaire du détaillant devra être prise en compte. D’autres aspects, tels que les prix des concurrents commerciaux et les plans de paiement pour la marchandise, sont également inclus dans la variable de prix.
Le placement est un autre aspect important des quatre P. Où et à qui vous vendez votre produit doit être pris en compte. Qui sont vos publics cibles et quel créneau du marché vous visez doivent également être bien réfléchis. La qualité du produit aidera à déterminer qui est votre public cible et où vous placez votre produit. Il existe de nombreux canaux de distribution différents pour un produit, et le placement exact est la clé.
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