Les grossistes internes sont des vendeurs qui travaillent pour des compagnies d’assurance et des soci?t?s d’investissement. Une personne occupant ce poste ?labore des strat?gies pour augmenter les ventes et commercialise activement de nouveaux produits d’investissement aupr?s de fournisseurs externes et d’institutions financi?res partenaires. Les grandes entreprises emploient souvent plusieurs grossistes, dont chacun a la responsabilit? ultime de maintenir et d’augmenter les ventes dans une r?gion g?ographique particuli?re.
Un grossiste interne re?oit des informations relatives aux fonds communs de placement nouvellement lanc?s, aux contrats de rente et ? d’autres types de titres. Le grossiste doit examiner attentivement les informations relatives aux nouveaux titres et d?velopper des moyens de commercialiser les informations aupr?s du personnel de vente, qui traite directement avec le public. Les grossistes pr?parent une documentation commerciale qui couvre les informations pertinentes sur les nouveaux produits en termes que les vendeurs peuvent facilement transmettre aux clients potentiels. Les lois exigent que les repr?sentants en investissement expliquent les risques li?s ? l’investissement, et tout document pr?par? par le grossiste doit ?tre conforme aux lois relatives ? ces divulgations.
Chaque grossiste interne travaille avec une ?quipe de commerciaux externes qui organisent des entretiens en face-?-face avec les vendeurs et les courtiers en assurance. Il ou elle planifie normalement les r?unions d’un repr?sentant des ventes et organise souvent des conf?rences t?l?phoniques de suivi pour r?pondre ? toutes les questions qui ?mergent ? la suite d’une r?union de vente. Les courtiers et les repr?sentants en assurance peuvent commander des prospectus d’investissement et des documents de vente par l’interm?diaire du grossiste interne et peuvent demander au grossiste de fournir des id?es de vente ou de partager des informations sur les strat?gies de vente r?ussies utilis?es par d’autres repr?sentants.
Le grossiste interne rel?ve normalement d’un directeur r?gional des ventes qui supervise plusieurs r?gions de vente. Un grossiste doit compiler des rapports de ventes quotidiens, hebdomadaires et mensuels pour le directeur r?gional et s’assurer que les objectifs de vente sont atteints ou d?pass?s. Une partie ou la totalit? du salaire d’un grossiste provient des commissions li?es aux ventes, les grossistes sont donc fortement incit?s ? bien performer. Les soci?t?s d’investissement exigent normalement que les grossistes atteignent syst?matiquement les objectifs de vente minimum et si ces objectifs ne sont pas atteints, un grossiste peut ?tre r?trograd? ou licenci?. Les grossistes qui r?ussissent occupent normalement des postes de directeur r?gional des ventes.
Pour travailler en tant que grossiste interne, un candidat doit ?tre titulaire d’un baccalaur?at en finance, comptabilit? ou dans un domaine connexe. Les lois sur les valeurs mobili?res exigent que toute personne impliqu?e dans la commercialisation ou la vente de valeurs mobili?res passe les examens d’autorisation qui sont men?s par les autorit?s r?glementaires. Les grossistes doivent r?ussir ces examens et obtenir des licences de valeurs mobili?res avant de commencer ? travailler. Les conseillers en valeurs mobili?res et les grossistes agr??s doivent suivre des cours de formation continue qui incluent des informations relatives aux modifications apport?es aux lois sur les valeurs mobili?res. Ces cours sont normalement dispens?s au moins une fois par an.