Un grossiste externe commercialise des fonds communs de placement, des rentes, des polices d’assurance-vie et d’autres types de produits d’investissement pr?emball?s. Les grandes entreprises d’investissement emploient plusieurs grossistes dont chacun est responsable de la gestion des activit?s de marketing dans une r?gion sp?cifique. Les grossistes tentent de d?velopper et d’am?liorer les relations d’affaires avec les soci?t?s de courtage qui vendent des produits d’investissement ainsi qu’avec les agents ind?pendants qui sont autoris?s ? vendre des titres.
En r?gle g?n?rale, un grossiste externe est affect? ? une gamme de produits particuli?re, ce qui signifie que dans une r?gion particuli?re, une seule entreprise peut employer un grossiste pour promouvoir les fonds communs de placement et un autre pour commercialiser les rentes. Les responsables marketing cr?ent des prospectus de fonds et des supports publicitaires pour chaque produit, mais le grossiste doit produire des supports de formation et des fiches d’information pour compl?ter ces supports. Les fiches techniques contiennent g?n?ralement des informations cl?s telles que les frais d’achat, les rendements de l’ann?e pr?c?dente et les d?tails des titres qu’un fonds ou une rente contient. La plupart des entreprises d’investissement proposent une large gamme de produits et le grossiste externe doit d?cider quels produits promouvoir activement, car les repr?sentants en investissement pr?f?rent souvent vendre un petit nombre de fonds.
Dans la plupart des cas, un grossiste externe travaille aux c?t?s d’un grossiste interne. Ce dernier est bas? dans un bureau tandis que le premier passe le plus clair de son temps ? voyager et ? rencontrer des clients. Normalement, le grossiste interne contacte des partenaires commerciaux existants et des clients potentiels et prend des dispositions pour que le grossiste externe ait des r?unions en personne avec ces groupes ou individus. Dans une m?me journ?e, le grossiste externe peut ?tre amen? ? faire des pr?sentations ? plusieurs groupes de clients.
Lors d’une pr?sentation commerciale, les grossistes expliquent les principales caract?ristiques et avantages de certains fonds d’investissement. Les prospectus et fiches d’information des fonds sont remis aux repr?sentants commerciaux qui assistent ? la pr?sentation et ces personnes ont la possibilit? de poser des questions au grossiste sur les fonds et les produits ? la fin de la session. Les repr?sentants int?ress?s par les produits peuvent commander des exemplaires suppl?mentaires du mat?riel de vente aupr?s du grossiste. Si les repr?sentants ne sont pas impressionn?s par un certain produit, le grossiste peut faire une autre pr?sentation impliquant un fonds diff?rent.
Les lois sur les valeurs mobili?res dans la plupart des pays signifient que les grossistes doivent ?tre autoris?s ? vendre des valeurs mobili?res et nombre de ces personnes d?tiennent ?galement des licences d’assurance. Dans certains cas, un grossiste peut organiser une r?union conjointe avec un repr?sentant des ventes au cours de laquelle le vendeur tente de vendre des produits ? un client. En r?gle g?n?rale, les grossistes re?oivent une commission chaque fois qu’un repr?sentant vend un produit, de sorte que les deux parties sont incit?es ? garantir le succ?s des r?unions de vente.