Un grossiste externe est un repr?sentant des ventes employ? par une entreprise d’investissement qui est charg? de persuader les agents agr??s de vendre les produits et services de l’entreprise. Toute personne souhaitant devenir grossiste externe doit obtenir une licence de valeurs mobili?res et toute personne postulant pour l’un de ces r?les doit avoir acquis une exp?rience pr?alable dans le domaine de la vente. La plupart des entreprises exigent ?galement que les grossistes aient une connaissance approfondie du secteur des valeurs mobili?res.
Les grossistes commercialisent g?n?ralement soit des fonds communs de placement, soit des produits d’assurance-vie. Dans la plupart des pays, les gens doivent suivre des cours de formation sur les valeurs mobili?res et r?ussir un examen d’agr?ment avant de pouvoir vendre des fonds communs de placement. De plus, les lois de certains pays exigent que les agents de vente d’assurances suivent un cours de formation distinct en assurance-vie qui se termine par un examen. En r?gle g?n?rale, les entreprises d’investissement exigent que toute personne souhaitant devenir un grossiste externe ait obtenu ? la fois une licence de valeurs mobili?res et une licence d’assurance, m?me si le repr?sentant ne vend qu’un de ces types de produits, car de nombreuses entreprises vendent des produits hybrides contenant ? la fois des valeurs mobili?res et des ?l?ments d’assurance.
D’un point de vue juridique, toute personne qui r?ussit les examens de licence peut devenir un grossiste externe m?me s’il n’a jamais obtenu de dipl?me d’?tudes secondaires ou coll?giales. N?anmoins, de nombreuses soci?t?s d’investissement pr?f?rent embaucher des personnes qui ont termin? des programmes d’?tudes coll?giales en finance, en ?conomie ou dans des domaines connexes. Certaines maisons de courtage organisent des foires coll?giales sur les campus des grandes universit?s au cours desquelles des dipl?m?s sont recrut?s pour ces emplois de vente. Par rapport ? d’autres emplois li?s ? la finance, les grossistes sont relativement bien r?mun?r?s, ce qui signifie que la concurrence pour ces emplois est souvent intense. Par cons?quent, une personne souhaitant devenir un grossiste externe doit avoir des notes sup?rieures ? la moyenne.
En plus d’avoir une connaissance des valeurs mobili?res et de la finance, les grossistes re?oivent la majeure partie de leur r?mun?ration sous forme de commission, ce qui signifie que les personnes employ?es dans ces r?les doivent avoir de solides comp?tences en vente. En r?gle g?n?rale, les soci?t?s financi?res exigent que les candidats ? ces postes aient une exp?rience pr?alable en tant que repr?sentants en investissement en contact direct avec la client?le, car les personnes employ?es ? ces postes ont une bonne compr?hension des types de produits et de fonctionnalit?s que les clients d’investissement recherchent g?n?ralement. De plus, les repr?sentants en investissement sont habitu?s ? travailler dans un environnement de vente ? haute intensit? qui est de nature similaire ? l’environnement dans lequel un grossiste doit op?rer.
Dans la plupart des cas, les grossistes travaillent avec des agents employ?s par plusieurs soci?t?s d’investissement qui travaillent dans une vaste zone g?ographique. Par cons?quent, la plupart des entreprises n’emploient que des grossistes qui poss?dent des permis de conduire, car les d?placements sont une composante essentielle du travail. De plus, les personnes employ?es dans ces r?les ont une interaction quotidienne minimale avec leurs gestionnaires, ce qui signifie que les entreprises d’investissement r?servent ces r?les aux personnes motiv?es qui ont de bonnes comp?tences organisationnelles.