Un marché classé par segmentation géographique est un marché géographique. La segmentation géographique cherche à identifier des stratégies de marketing tenant compte des variations au sein des marchés géographiques en ce qui concerne la langue, le climat et le mode de vie. Les marchés géographiques peuvent varier en taille ou en définition de marché. Trois unités géographiques qui distinguent les marchés géographiques sont les régions, les pays et la densité de population ; chacune de ces unités peut être divisée en sous-unités.
Un marché géographique régional peut être segmenté de diverses manières. Les pays, les comtés et les zones métropolitaines représentent tous différentes régions géographiques. Les régions peuvent également varier en taille et en densité de population. L’Écosse, le Pays de Galles et l’Irlande du Nord sont des exemples de régions du Royaume-Uni.
Les marchés géographiques séparés par pays sont souvent subdivisés en fonction du niveau de développement, de la taille ou de leur appartenance à une région particulière. Différents niveaux de développement peuvent inclure le statut, le niveau industriel et la vitesse de croissance. La segmentation par taille peut être basée sur la population ou la capacité financière ; cela peut inclure la commercialisation dans des pays ayant un certain produit intérieur brut. Les marchés géographiques basés sur l’appartenance des pays peuvent faire référence à des continents, à des pays dotés de systèmes similaires ou de langues similaires.
La segmentation géographique par densité de population peut inclure la division des zones en zones urbaines, suburbaines ou rurales. Le marketing par densité de population divise souvent des régions géographiques ou des pays plus vastes en sous-unités plus petites. Plus le sous-ensemble est petit, plus le mix marketing peut devenir précis, mais plus le marché est petit, plus le coût de mise en œuvre des plans marketing individuels est élevé.
La segmentation géographique est le plus souvent utilisée par les entreprises mondiales et multinationales. Opérer sur un vaste sous-ensemble géographique signifie souvent que les entreprises doivent modifier leur marketing mix pour différentes régions. Ces entreprises peuvent choisir de modifier un produit en fonction de la segmentation du marché ou de conserver un produit générique. Les deux options doivent tenir compte des différences géographiques, des langues et des préférences de style de vie.
Les éléments que les entreprises prennent en compte lors du choix des paramètres d’un marché géographique sont les coûts de transport, la concurrence géographique et la demande. Des coûts de transport élevés peuvent dissuader les entreprises d’entrer sur des marchés géographiques éloignés. Une forte concurrence et des barrières à l’entrée élevées peuvent également dissuader les organisations de poursuivre un marché géographique particulier.
Un marché géographique avec des barrières à l’entrée élevées, par exemple, pourrait être un investissement non rentable malgré d’autres facteurs favorables. De nombreux obstacles à l’entrée peuvent exister, notamment des prix d’éviction et des dépenses publicitaires élevées par les entreprises en place, ce qui rend difficile l’entrée de nouvelles industries sur le marché. Des barrières à l’entrée très élevées ou absolues peuvent indiquer un monopole qui, selon l’emplacement, pourrait faire l’objet d’un examen antitrust international.
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