Uma estratégia de mix de marketing consiste em quatro itens diferentes: preço, local, produto e promoção. Cada plano de mix de marketing normalmente possui algum elemento de cada um desses recursos. Em muitos casos, o mix mais bem-sucedido inclui todos os quatro, pois uma empresa pode dominar o mercado por cada item. Uma empresa pode precisar criar uma estratégia de mix de marketing mais focada, no entanto, se não for forte o suficiente para dominar. Quando isso ocorre, o mix de marketing resultará em um nicho de mercado de consumidores para os bens ou serviços da empresa.
O preço é a articulação em que as economias de mercado livre oscilam. As empresas não podem ter muito sucesso se sobrecarregarem os consumidores por um produto. Por sua vez, os preços baixos podem reduzir a concorrência, mas não deixar lucros suficientes para a empresa sobreviver. A melhor estratégia de mix de marketing tem um preço atraente e sustentável. Embora subjetivo de várias maneiras, o preço certo pode significar um mundo de diferença no mix de marketing.
A escolha da melhor estratégia de mix de marketing geralmente começa com o local. Começa selecionando um canal específico para a venda de bens e serviços. Os tipos de vendas mais comuns incluem meios diretos ou indiretos, como distribuição ou atacado. Esses canais geralmente são todas as opções de um mercado, disponíveis se uma empresa procurar suficientemente os diferentes canais. As vendas diretas tendem a exigir mais marketing e mudança da preferência do consumidor de um produto para outro.
O produto tende a ser o maior foco da seleção de uma empresa em uma estratégia de mix de marketing. Um produto geralmente deve se diferenciar dos do mercado para obter a lealdade do consumidor. Podem ser produtos novos ou similares que simplesmente possuem menos recursos a preços mais baixos. As empresas geralmente precisam revisar o ciclo de vida do produto ao escolher esse mix de marketing. Por exemplo, produtos de longa duração tendem a não ter muitos clientes recorrentes; essa situação exige novo crescimento por meio de mais mercados com novas bases de consumidores.
A promoção é o verdadeiro aspecto de marketing de uma estratégia de mix de marketing. As empresas devem ter uma maneira de informar os potenciais consumidores sobre o produto e sua utilidade. Os insumos para promoção variam amplamente com base na empresa, setor operacional, produto e consumidor em um mercado. A seleção das melhores campanhas de marketing ou publicidade pode ser difícil aqui, pois tentativa e erro podem ser necessários antes de encontrar o melhor método. A seleção do melhor mix de marketing pode ser o resultado de seguir uma estratégia bem-sucedida ou fazer o oposto completo para capitalizar em uma base de mercado mal atendida.
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