A melhoria das margens de lucro do varejo pode ser alcançada implementando estratégias para reduzir custos, reposicionar produtos ou encontrar fontes suplementares de receita. A margem de lucro do varejo é calculada considerando a receita líquida de uma empresa e dividindo-a pela receita total. O lucro líquido é o lucro menos as despesas, portanto, reduzi-las pode ajudar a aumentar as margens de lucro. Uma empresa também pode considerar aumentar seus preços ou procurar novos fluxos de receita para aumentar a receita sem aumentar seus custos. Alguns métodos para melhorar as margens de varejo de uma empresa incluem redução de custos, marca e licenciamento.
Para reduzir custos e melhorar as margens de lucro do varejo, uma empresa deve começar realizando uma análise financeira. A empresa deve revisar e analisar suas declarações de renda e balanço e fluxo de caixa usando índices comuns para encontrar pontos fracos. Por exemplo, se a empresa determinar que possui uma baixa rotatividade de estoque com um alto volume de estoque no armazém, isso pode alterar sua política de compras, para que menos estoque seja comprado por vez. A racionalização de processos também pode aumentar a eficiência dos negócios, resultando em custos reduzidos e margens de lucro maiores no varejo. Isso inclui a integração de sistemas de TI, a reorganização dos funcionários e a redução das etapas para a conclusão.
Marcar, reposicionar ou desenvolver produtos também pode ajudar uma empresa a aumentar suas margens de lucro no varejo, alterando a percepção do consumidor. Mudar a percepção do consumidor pode permitir que as empresas cobrem mais por produtos ou apelar para dados demográficos de maior renda. A realização de pesquisas com clientes e estudos de teste de mercado pode ajudar uma empresa a determinar suas fraquezas, como clientes que acreditam que os produtos são de qualidade inferior. Em seguida, deve elaborar uma estratégia de marketing para fortalecer a imagem da marca e se comunicar com os consumidores sobre suas preocupações. Se os produtos forem inferiores aos de seus concorrentes ou propensos a defeitos, eles poderão melhorar essas áreas problemáticas, comunicar mudanças aos seus consumidores e se reposicionar no mercado.
Encontrar fontes suplementares de receita para melhorar as margens de lucro do varejo pode ser eficaz, mas pode não estar disponível para todos os tipos de varejistas. Essa estratégia envolve técnicas como licenciar o nome, a tecnologia, a propriedade intelectual ou os ativos de uma empresa para obter um fluxo constante de receita. Alguns varejistas também podem obter receita adicional investindo em instrumentos financeiros, arrendando equipamentos para outras empresas e vendendo espaço para publicidade em sites. Se uma empresa decide investir, precisa equilibrar cuidadosamente o risco com a recompensa, para não perder dinheiro no final. Ao adicionar fontes suplementares de receita, as empresas podem reduzir os riscos de diminuir a receita durante períodos de queda nas vendas ou em desacelerações econômicas.