Se você for apresentar ou palestrar em uma casa aberta, pode estar se perguntando o que deve ou não dizer. Embora o texto exato da visitação pública seja melhor determinado pela ocasião, há algumas coisas que você deve considerar que podem beneficiar você e os convidados. Isso inclui o propósito da visitação pública e o público. Você também deve evitar usar esse tempo para dizer às pessoas coisas que elas já sabem.
Uma visitação pública geralmente é realizada para um propósito específico, como familiarizar as pessoas com instalações, produtos ou serviços. É importante manter esse propósito em mente ao decidir sobre a redação da casa aberta. Isso é especialmente verdadeiro quando é provável que haja uma multidão de interesses mistos.
Por exemplo, se você estiver falando em uma universidade, provavelmente terá alunos e seus pais presentes. Se o objetivo do evento é familiarizar os convidados com o campus, então você deve perceber que a maior parte do que você fala deve ser dirigido aos alunos. Por outro lado, se o objetivo da visitação pública for familiarizar os convidados com as políticas de cobrança, você pode formular suas palavras iniciais para os pais.
Mesmo quando é provável que todos os seus convidados tenham interesses semelhantes, você deve adaptar as palavras da casa aberta para caber na multidão. Um corretor de imóveis que abre a casa para os compradores da primeira casa não deve dizer as mesmas coisas que faria em uma casa aberta geral. Faça seus convidados se sentirem compreendidos ao abordar suas preocupações ou circunstâncias especiais.
Se a sua intenção é gerar interesse em coisas diferentes daquelas para as quais os convidados acreditam estar presentes, você deve usar o texto da casa aberta para fazer uma introdução sutil. Alguns corretores imobiliários, por exemplo, descobriram que as casas abertas são mais eficazes para gerar interesse em outras propriedades do que na que está sendo exibida. Em tal situação, é apropriado fazer uma referência rápida à disponibilidade de opções. Isso não significa, no entanto, que você deva fazer um discurso de vendas de itens pelos quais seus convidados não demonstraram interesse.
Qualquer que seja o texto da casa aberta que você usar, na maioria dos casos, é melhor mantê-lo breve e informal. Você pode pensar que as pessoas estão esperando uma apresentação longa se comparecerem, mas muitas pessoas não querem ser submetidas a longas conversas em que devem sentar-se em silêncio e estar atentos. Muitos preferem um ambiente mais interativo.
Não inclua detalhes que a maioria da multidão provavelmente já conheça. Se você achar que precisa fazer afirmações como “Tenho certeza de que provavelmente todos sabem …”, o que quer que se segue deve ser excluído. Você deve fornecer informações úteis e envolventes, como principais argumentos de venda e incentivos.