Um executivo de vendas ? um profissional de neg?cios especializado em vender determinados produtos ou servi?os a uma base de clientes estabelecida. Esses profissionais tamb?m costumam trabalhar para expandir sua base de clientes incorporando v?rios m?todos de marketing. Um executivo de vendas s?nior ? normalmente um executivo de vendas que tem anos de experi?ncia no campo e ? capaz de se envolver em decis?es e planejamento gerais, e que pode se comunicar sobre necessidades e objetivos com os da alta ger?ncia. ?s vezes, esses indiv?duos tamb?m supervisionam ou gerenciam equipes de executivos de vendas juniores. Para se tornar um executivo de vendas s?nior, pode ser ?til ter experi?ncia ou educa??o em neg?cios, al?m de um curr?culo que ajude a ilustrar suas credenciais e qualifica??es.
Um aspirante a profissional que deseja se tornar um executivo de vendas s?nior pode optar por se formar com uma concentra??o nos neg?cios. Os graus populares entre os executivos de vendas s?o marketing, vendas, finan?as e publicidade. Essas disciplinas podem educar os alunos sobre a melhor forma de localizar poss?veis bases de clientes, maximizar o lucro e criar uma imagem eficaz para um produto ou servi?o.
Na maioria dos casos, um diploma universit?rio n?o ? necess?rio para se tornar um executivo de vendas s?nior. Os empregadores, no entanto, podem querer contratar candidatos que tenham forma??o em administra??o porque acreditam que os graduados em programas de neg?cios demonstraram profici?ncia no campo. Outros podem valorizar a experi?ncia de vendas em vez da educa??o. Muitos profissionais desse campo come?am como vendedores e sobem a escada corporativa. Para fazer isso, pode ser necess?rio permanecer dentro de uma empresa por muitos anos.
Um curr?culo forte pode aumentar muito suas chances de se tornar um executivo de vendas s?nior. Experi?ncias de vendas que mostram que voc? j? demonstrou as habilidades necess?rias podem ser importantes para listar na parte superior do curr?culo. Se voc? n?o possui experi?ncia em vendas, a educa??o relacionada ? posi??o executiva s?nior de vendas deve ser listada na parte superior. Quando faltam experi?ncia e educa??o, os aspirantes a executivos de vendas geralmente adicionam exemplos de trabalho volunt?rio e atividades recreativas que atestam suas habilidades de trabalhar em equipe e mostram dedica??o a determinados objetivos.
Muitas vezes, ? necess?ria uma entrevista com um empregador em potencial para se tornar um executivo de vendas s?nior. Voc? deve estar preparado para falar sobre os itens listados em seu curr?culo e como eles demonstram sua capacidade de se tornar um membro valioso da equipe de vendas. Geralmente, ? uma boa id?ia pesquisar a empresa na qual voc? deseja trabalhar e a posi??o para a qual est? se candidatando. Esta pesquisa permite que voc? fale especificamente sobre por que voc? ? o melhor candidato para o cargo.