Um executivo de vendas é um profissional de negócios especializado em vender determinados produtos ou serviços a uma base de clientes estabelecida. Esses profissionais também costumam trabalhar para expandir sua base de clientes incorporando vários métodos de marketing. Um executivo de vendas sênior é normalmente um executivo de vendas que tem anos de experiência no campo e é capaz de se envolver em decisões e planejamento gerais, e que pode se comunicar sobre necessidades e objetivos com os da alta gerência. Às vezes, esses indivíduos também supervisionam ou gerenciam equipes de executivos de vendas juniores. Para se tornar um executivo de vendas sênior, pode ser útil ter experiência ou educação em negócios, além de um currículo que ajude a ilustrar suas credenciais e qualificações.
Um aspirante a profissional que deseja se tornar um executivo de vendas sênior pode optar por se formar com uma concentração nos negócios. Os graus populares entre os executivos de vendas são marketing, vendas, finanças e publicidade. Essas disciplinas podem educar os alunos sobre a melhor forma de localizar possíveis bases de clientes, maximizar o lucro e criar uma imagem eficaz para um produto ou serviço.
Na maioria dos casos, um diploma universitário não é necessário para se tornar um executivo de vendas sênior. Os empregadores, no entanto, podem querer contratar candidatos que tenham formação em administração porque acreditam que os graduados em programas de negócios demonstraram proficiência no campo. Outros podem valorizar a experiência de vendas em vez da educação. Muitos profissionais desse campo começam como vendedores e sobem a escada corporativa. Para fazer isso, pode ser necessário permanecer dentro de uma empresa por muitos anos.
Um currículo forte pode aumentar muito suas chances de se tornar um executivo de vendas sênior. Experiências de vendas que mostram que você já demonstrou as habilidades necessárias podem ser importantes para listar na parte superior do currículo. Se você não possui experiência em vendas, a educação relacionada à posição executiva sênior de vendas deve ser listada na parte superior. Quando faltam experiência e educação, os aspirantes a executivos de vendas geralmente adicionam exemplos de trabalho voluntário e atividades recreativas que atestam suas habilidades de trabalhar em equipe e mostram dedicação a determinados objetivos.
Muitas vezes, é necessária uma entrevista com um empregador em potencial para se tornar um executivo de vendas sênior. Você deve estar preparado para falar sobre os itens listados em seu currículo e como eles demonstram sua capacidade de se tornar um membro valioso da equipe de vendas. Geralmente, é uma boa idéia pesquisar a empresa na qual você deseja trabalhar e a posição para a qual está se candidatando. Esta pesquisa permite que você fale especificamente sobre por que você é o melhor candidato para o cargo.