Um executivo de vendas é um profissional que usa sua experiência em vendas para aumentar os lucros de uma empresa ou empresa. Esses profissionais podem ser encontrados em praticamente qualquer setor em que a venda de bens ou serviços seja necessária para a saúde financeira e o sucesso dos negócios a longo prazo. O executivo de vendas sênior é normalmente um executivo de vendas com anos de experiência, geralmente em uma empresa, e que pode ser responsável por liderar equipes de associados de vendas e comunicar o progresso e a estratégia com a gerência. ] As funções de um executivo de vendas sênior podem incluir pesquisa de mercado, rastreamento de vendas, aumento da visibilidade de produtos e envolvimento em relações com clientes.
Uma grande parte do aumento das vendas é saber onde e como comercializar produtos e serviços. Por esse motivo, muitas vezes é necessário um executivo de vendas sênior para conduzir e analisar pesquisas de mercado. A pesquisa normalmente fornece uma visão do que consumidores de diferentes origens e em diferentes locais precisam e desejam. A partir desta pesquisa, um executivo de vendas pode desenvolver novas estratégias de marketing e vendas.
Para estar ciente dos crescimentos e perdas nas vendas, um executivo sênior de vendas também pode ser responsável por acompanhar as vendas. Normalmente, isso é alcançado observando planilhas ou programas de computador que compilam os dados relevantes sobre o desempenho de determinados produtos. As informações e perspectivas reunidas a partir desses dados compilados podem fornecer a um executivo sênior de vendas uma visão sobre quais métodos e estratégias são mais eficazes e quais precisam ser mais desenvolvidos.
A marca é outra tarefa comum do executivo de vendas sênior. Embora designers gráficos, anunciantes e especialistas em marketing possam ser responsáveis pela criação de estéticas, como logotipos e designs de embalagens, um executivo de vendas geralmente é responsável por aprovar idéias e fornecer orientações. As perspectivas reunidas na pesquisa de mercado e no rastreamento de vendas são frequentemente utilizadas no desenvolvimento de marcas e campanhas publicitárias eficazes.
Uma das tarefas mais importantes dos executivos de vendas seniores é conectar-se com clientes e clientes. Geralmente, espera-se que um profissional nessa função participe de eventos como jantares e seminários que permitem ao executivo mostrar a clientes importantes que ele ou ela está envolvido e também aprender sobre as expectativas dos clientes. Os executivos de vendas também têm a responsabilidade de encontrar novos clientes, que podem incluir seguir leads e desenvolver relacionamentos com clientes em potencial.
Muitas empresas têm departamentos de vendas nos quais vários associados de vendas operam. Nesses cenários, um executivo de vendas sênior também pode atuar como líder de equipe. Essa posição pode incluir tarefas como motivar a equipe, monitorar o desempenho e recrutar novos associados.