Um executivo de vendas ? um profissional que usa sua experi?ncia em vendas para aumentar os lucros de uma empresa ou empresa. Esses profissionais podem ser encontrados em praticamente qualquer setor em que a venda de bens ou servi?os seja necess?ria para a sa?de financeira e o sucesso dos neg?cios a longo prazo. O executivo de vendas s?nior ? normalmente um executivo de vendas com anos de experi?ncia, geralmente em uma empresa, e que pode ser respons?vel por liderar equipes de associados de vendas e comunicar o progresso e a estrat?gia com a ger?ncia. ] As fun??es de um executivo de vendas s?nior podem incluir pesquisa de mercado, rastreamento de vendas, aumento da visibilidade de produtos e envolvimento em rela??es com clientes.
Uma grande parte do aumento das vendas ? saber onde e como comercializar produtos e servi?os. Por esse motivo, muitas vezes ? necess?rio um executivo de vendas s?nior para conduzir e analisar pesquisas de mercado. A pesquisa normalmente fornece uma vis?o do que consumidores de diferentes origens e em diferentes locais precisam e desejam. A partir desta pesquisa, um executivo de vendas pode desenvolver novas estrat?gias de marketing e vendas.
Para estar ciente dos crescimentos e perdas nas vendas, um executivo s?nior de vendas tamb?m pode ser respons?vel por acompanhar as vendas. Normalmente, isso ? alcan?ado observando planilhas ou programas de computador que compilam os dados relevantes sobre o desempenho de determinados produtos. As informa??es e perspectivas reunidas a partir desses dados compilados podem fornecer a um executivo s?nior de vendas uma vis?o sobre quais m?todos e estrat?gias s?o mais eficazes e quais precisam ser mais desenvolvidos.
A marca ? outra tarefa comum do executivo de vendas s?nior. Embora designers gr?ficos, anunciantes e especialistas em marketing possam ser respons?veis ??pela cria??o de est?ticas, como logotipos e designs de embalagens, um executivo de vendas geralmente ? respons?vel por aprovar id?ias e fornecer orienta??es. As perspectivas reunidas na pesquisa de mercado e no rastreamento de vendas s?o frequentemente utilizadas no desenvolvimento de marcas e campanhas publicit?rias eficazes.
Uma das tarefas mais importantes dos executivos de vendas seniores ? conectar-se com clientes e clientes. Geralmente, espera-se que um profissional nessa fun??o participe de eventos como jantares e semin?rios que permitem ao executivo mostrar a clientes importantes que ele ou ela est? envolvido e tamb?m aprender sobre as expectativas dos clientes. Os executivos de vendas tamb?m t?m a responsabilidade de encontrar novos clientes, que podem incluir seguir leads e desenvolver relacionamentos com clientes em potencial.
Muitas empresas t?m departamentos de vendas nos quais v?rios associados de vendas operam. Nesses cen?rios, um executivo de vendas s?nior tamb?m pode atuar como l?der de equipe. Essa posi??o pode incluir tarefas como motivar a equipe, monitorar o desempenho e recrutar novos associados.