Para se tornar um representante de vendas diretas, você deve primeiro procurar uma empresa de vendas diretas ou um de seus representantes para obter informações sobre o processo de se tornar um representante. Normalmente, você deverá pagar uma taxa modesta de inscrição e concluir um programa de treinamento de produtos e vendas. Além disso, pode ser necessário que você compre um kit de vendas ou de amostra para poder mostrar ou demonstrar seus produtos e serviços a clientes em potencial. O sucesso como representante de vendas diretas geralmente depende da sua capacidade de interessar clientes em potencial em sua linha de produtos ou serviços.
A venda direta é uma estratégia de marketing na qual uma empresa depende de representantes independentes, em vez de funcionários assalariados, para trabalhar como sua força de vendas. A estrutura de uma empresa de venda direta pode variar consideravelmente. Algumas empresas exigem que seus representantes trabalhem diretamente sob a supervisão da empresa, enquanto outras usam uma abordagem de marketing de rede, também conhecida como marketing multinível, na qual a força de vendas é responsável por recrutar, treinar e supervisionar outros membros da força de vendas. Como as abordagens para operar uma empresa de vendas diretas variam muito, não há uma maneira de se tornar um representante de vendas diretas. Em vez disso, você precisa determinar o processo de aprovação representativo da empresa para a qual está interessado em vender.
Se a empresa de vendas diretas em que você está interessado estiver organizada de acordo com uma estrutura de marketing de rede, você normalmente precisará encontrar um membro de sua força de vendas para abordar com seu desejo de se tornar um representante de vendas diretas. Em geral, a pessoa que você abordar ficará feliz em ajudá-lo, pois há fortes incentivos financeiros para patrociná-lo na organização. Se não conseguir encontrar um representante, entre em contato com a empresa de vendas diretas e solicite que o coloquem em contato com um. Nos casos em que a empresa não utiliza uma abordagem de marketing de rede, pode ser necessário solicitar corretamente à empresa os materiais de aplicação.
Trabalhar em vendas diretas pode ser muito diferente dos trabalhos convencionais. Embora você geralmente possa definir suas próprias horas e objetivos de vendas, não receberá os tipos de benefícios que os funcionários das empresas convencionais normalmente esperam. Por exemplo, em muitos casos, você deverá agendar e até pagar pelo seu próprio material de treinamento e vendas. As leis em algumas áreas restringem o valor que você pode pagar por esse tipo de treinamento, bem como a quantidade de material promocional que você pode comprar para iniciar seu negócio. Quando você se tornar um representante de vendas diretas nessas áreas, normalmente será informado dessas restrições legais e terá alternativas para obter o material de treinamento e marketing necessário.