Para se tornar um revendedor de veículos todo-o-terreno (ATV), há várias etapas que você deve executar para atender aos encargos legais e financeiros de possuir uma concessionária. Você deve primeiro obter uma licença de revendedor do seu estado ou jurisdição. Você também será solicitado a lançar uma caução e manter uma prova de licenciamento e cobertura de seguro. Além dos requisitos legais para se tornar um revendedor ATV, você deve fazer um investimento significativo na infraestrutura e no estoque da concessionária. Isso exigirá uma quantidade substancial de capitalização inicial. O caminho para se tornar um revendedor de ATV também envolve o marketing e a concorrência pesada para o mercado de entusiastas off-road.
Os requisitos legais para se tornar um revendedor ATV variam de acordo com a jurisdição. Cada estado geralmente requer um processo de solicitação de licença de revendedor, possivelmente uma licença de fornecedor comercial e uma caução. Em 2011, a Califórnia, por exemplo, exige que um possível revendedor de ATV solicite a licença, obtenha um número de revendedor, pague uma taxa de inscrição de US $ 150 dólares (USD), pague uma taxa à New New Vehicle Vehicle Board e mantenha uma garantia de seguro de US $ 20.000. Para se tornar um revendedor de ATV no Arizona, você deve pagar US $ 100 para obter uma licença e pagar US $ 100 anualmente para manter essa licença. Várias outras taxas diversas também são necessárias, além de uma caução de seguro de até US $ 50.000 e uma verificação de antecedentes do estado.
Há também um investimento significativo em capital necessário para se tornar um revendedor de ATV. Você precisará de muito para mostrar seu inventário, estabelecer um centro de serviço, realizar transações e manter vários aspectos do negócio. Não é uma boa idéia operar uma concessionária de sua propriedade privada usada para outras coisas, como sua residência ou instalação de armazenamento. Você também precisará estabelecer relacionamentos com vários fabricantes de ATV e obter uma afiliação corporativa com um fabricante principal.
Ao estabelecer seus relacionamentos com os fabricantes, verifique se nenhum de seus contratos inclui 100% de exclusividade, o que impediria a venda de outras marcas de ATVs. Para fabricantes estrangeiros, você precisará organizar um sistema de importação e entrega e negociar o melhor preço de atacado possível por ATV. Quanto menor o preço que você compra por unidade, maior lucro você é capaz de gerar. Também oferece a você e sua equipe de vendas mais margem de manobra nas negociações com os clientes.
Para operar com sucesso uma concessionária de quadriciclos, você precisará comercializar sua operação e treinar sua equipe de vendas. Vender ATVs é totalmente diferente de vender automóveis de consumo. ATVs off-road atendem a um pequeno nicho de mercado de entusiastas que procuram um veículo específico para uma atividade específica. Por esse motivo, é importante oferecer uma variedade de marcas ao criar seu inventário, pois não há muita diferença entre ATVs individuais.