Para se tornar um agente de vendas a descoberto, é necessário passar em um exame nacional antes de ingressar em uma corretora. Um agente de vendas a descoberto deve lidar com os documentos de seus clientes e manter contato constante com o banco que lida com a propriedade. Os agentes de vendas a descoberto em potencial devem se juntar a uma equipe de corretores de imóveis, pois essa é uma maneira menos arriscada de ganhar a vida. Para obter a certificação, os agentes de vendas a descoberto devem ingressar em uma empresa profissional com essa certificação para aumentar o número de clientes recebidos.
O termo venda a descoberto descreve o processo de credores imobiliários que aceitam um valor menor que o valor da hipoteca de uma casa. A razão pela qual eles aceitam a perda voluntariamente é porque a alternativa está sendo encerrada, o que é muito mais caro. Todo país tem certos requisitos de licenciamento que devem ser respeitados para se tornar um agente de vendas a descoberto. É necessário tornar-se um agente imobiliário licenciado na região onde o agente pretende praticar a negociação de vendas a descoberto. Todos os agentes imobiliários devem estudar determinadas matérias e passar em um exame nacional.
Aqueles que desejam se tornar um agente de vendas a descoberto devem ingressar em uma corretora, pois esse é um requisito legal. Esse corretor é legalmente responsável por todos os agentes que trabalham para ele. Embora alguns escritórios tenham divisões de vendas a descoberto, a maioria não, por isso é provável que os agentes de venda a descoberto tenham pouco em termos de concorrência dentro da própria empresa. Isso significa que um único agente é responsável pelas negociações entre um banco e um cliente.
O próximo passo ao procurar se tornar um agente de vendas a descoberto é fazer parte de uma equipe de corretores de imóveis especializada em vendas a descoberto. Como membro da equipe, os agentes aprendem os meandros do processo de vendas, que podem durar mais de seis meses para uma única propriedade. Um agente que trabalha sozinho pode trabalhar por muitos meses em uma propriedade apenas para vê-la encerrada. Uma equipe possui várias propriedades, portanto, as perdas adquiridas pelas propriedades executadas são facilmente absorvidas. Embora não haja exames específicos para obter a certificação, é possível ingressar em uma empresa profissional; agentes de vendas a descoberto certificados tendem a receber um nível maior de negócios.
Um agente de vendas a descoberto deve permanecer em contato próximo com o funcionário do banco responsável pelo arquivo da propriedade. Como esse representante do banco precisa lidar com dezenas de casos, cabe ao agente permanecer paciente e responder rapidamente quando solicitado por determinados documentos. Os agentes de vendas a descoberto precisam ter em mente que o banco pode estar muito ocupado para ligar, portanto, cabe ao agente iniciar o contato por fax, telefone e e-mail.