Para se tornar um agente de vendas a descoberto, ? necess?rio passar em um exame nacional antes de ingressar em uma corretora. Um agente de vendas a descoberto deve lidar com os documentos de seus clientes e manter contato constante com o banco que lida com a propriedade. Os agentes de vendas a descoberto em potencial devem se juntar a uma equipe de corretores de im?veis, pois essa ? uma maneira menos arriscada de ganhar a vida. Para obter a certifica??o, os agentes de vendas a descoberto devem ingressar em uma empresa profissional com essa certifica??o para aumentar o n?mero de clientes recebidos.
O termo venda a descoberto descreve o processo de credores imobili?rios que aceitam um valor menor que o valor da hipoteca de uma casa. A raz?o pela qual eles aceitam a perda voluntariamente ? porque a alternativa est? sendo encerrada, o que ? muito mais caro. Todo pa?s tem certos requisitos de licenciamento que devem ser respeitados para se tornar um agente de vendas a descoberto. ? necess?rio tornar-se um agente imobili?rio licenciado na regi?o onde o agente pretende praticar a negocia??o de vendas a descoberto. Todos os agentes imobili?rios devem estudar determinadas mat?rias e passar em um exame nacional.
Aqueles que desejam se tornar um agente de vendas a descoberto devem ingressar em uma corretora, pois esse ? um requisito legal. Esse corretor ? legalmente respons?vel por todos os agentes que trabalham para ele. Embora alguns escrit?rios tenham divis?es de vendas a descoberto, a maioria n?o, por isso ? prov?vel que os agentes de venda a descoberto tenham pouco em termos de concorr?ncia dentro da pr?pria empresa. Isso significa que um ?nico agente ? respons?vel pelas negocia??es entre um banco e um cliente.
O pr?ximo passo ao procurar se tornar um agente de vendas a descoberto ? fazer parte de uma equipe de corretores de im?veis especializada em vendas a descoberto. Como membro da equipe, os agentes aprendem os meandros do processo de vendas, que podem durar mais de seis meses para uma ?nica propriedade. Um agente que trabalha sozinho pode trabalhar por muitos meses em uma propriedade apenas para v?-la encerrada. Uma equipe possui v?rias propriedades, portanto, as perdas adquiridas pelas propriedades executadas s?o facilmente absorvidas. Embora n?o haja exames espec?ficos para obter a certifica??o, ? poss?vel ingressar em uma empresa profissional; agentes de vendas a descoberto certificados tendem a receber um n?vel maior de neg?cios.
Um agente de vendas a descoberto deve permanecer em contato pr?ximo com o funcion?rio do banco respons?vel pelo arquivo da propriedade. Como esse representante do banco precisa lidar com dezenas de casos, cabe ao agente permanecer paciente e responder rapidamente quando solicitado por determinados documentos. Os agentes de vendas a descoberto precisam ter em mente que o banco pode estar muito ocupado para ligar, portanto, cabe ao agente iniciar o contato por fax, telefone e e-mail.