É possível se tornar um gerente de lances estudando as qualidades necessárias para a função e compreendendo as responsabilidades de um gerente de lances. Não há qualificações formais ou cursos acadêmicos para ajudar um indivíduo que deseja se tornar um gerente de propostas, embora um histórico em estimativa ou gerenciamento contratual seja benéfico ao se candidatar a um emprego de gerente de propostas. Para se tornar um gerente de lances, deve haver uma posição disponível ou uma rota de progressão na carreira para essa posição. A experiência geral do setor e a progressão de uma função de coordenação de lances são rotas comuns adotadas para se tornar um gerente de lances. Juntamente com os estimadores, os gerentes de propostas são cruciais para a sobrevivência de uma organização e para a segurança contínua dos funcionários.
O papel de um gerente de lances em uma organização é muito importante. Lidar com a produção e envio de lances é um ambiente altamente competitivo, e o sucesso contínuo no envio de lances é vital para a sobrevivência da empresa. A descrição do trabalho do gerente de lances varia de acordo com a organização, mas geralmente envolve a supervisão de todo o processo de lances. Isso exigirá uma ligação com os avaliadores que completam a seção de preço de uma oferta e os redatores de qualidade que preparam a seção escrita de uma inscrição.
Além de coletar as informações de dois setores para produzir um documento conciso, o gerente de propostas também será responsável pelo contato com a equipe operacional. São pessoas envolvidas no dia-a-dia do contrato resultante se a oferta for bem-sucedida. Ao reunir todas essas disciplinas, um gerente de lances garantirá que a oferta final apresentada seja clara, concisa, consistente e totalmente compatível com as necessidades do cliente. Para se tornar um gerente de ofertas, o candidato deve ser capaz de ler, entender e interpretar corretamente os requisitos da oferta.
A rota de carreira para uma função no gerenciamento de propostas geralmente envolve o trabalho nas divisões operacional, contratual ou de estimativa de uma organização. Ao liderar uma carreira nesses setores com o objetivo de se tornar um gerente de ofertas, é possível adquirir todo o conjunto de conhecimentos e habilidades necessários para desempenhar com êxito a função de gerenciamento de ofertas. O ambiente de alta pressão que existe em torno da submissão de propostas significa que, para se tornar um gerente de propostas, o candidato deve ser capaz de pensar com clareza e rapidez, ser motivador, mas firme e manter a calma sob pressão.