Também conhecido como Modelo de Seguro Bancário ou BIM, o bancassurance é uma estratégia organizacional que permite a um banco oferecer vários tipos de seguro. O modelo é criado estabelecendo relacionamentos contínuos com uma ou mais seguradoras. Esses provedores podem então utilizar a equipe e os recursos do banco para vender as apólices.
Uma relação de bancassurance pode ser estabelecida de duas maneiras. A abordagem mais comum é que uma seguradora e um banco estabeleçam uma relação contratual que permita que os produtos do provedor sejam vendidos pelo pessoal do banco. Em troca de apólices de vendas em agências locais, o banco recebe algum tipo de pacote de compensação, geralmente com base no número e tipo de vendas geradas. Um segundo modelo exige que o banco compre de fato uma seguradora e integre a operação à estrutura do banco. Nesse cenário, pode-se reservar espaço em cada agência para que vendedores de seguros ofereçam seus serviços aos clientes do banco.
O bancassurance, ou modelo de seguro bancário, é uma das duas estratégias diferentes que podem envolver um banco e uma seguradora. Também existe o Modelo de Seguro Híbrido, ou HIM. Essa abordagem combina a função do BIM com o modelo tradicional de seguro de um provedor autônomo que mantém sua própria equipe de vendas. A abordagem híbrida às vezes é empregada quando os regulamentos de um determinado país proíbem o modelo de bancassurance puro de ser estabelecido.
Embora a ideia de bancassurance não seja encontrada em todos os sistemas bancários do mundo, a abordagem ganhou popularidade nos últimos anos. Em alguns casos, as leis foram revogadas a fim de permitir a existência desse tipo de acordo comercial entre bancos e seguradoras. Um exemplo é a revogação da Lei Glass-Stegall nos Estados Unidos. Na mesma época, a Lei Gramm-Leach-Bliley foi aprovada, abrindo caminho para que os bancos explorassem esse tipo de arranjo de negócios em andamento. Desde o início do século 21, a China também reestruturou leis para permitir que bancos e seguradoras estabeleçam esse tipo de relacionamento. Em países como Espanha ou França, onde o modelo já funciona há algum tempo, o seguro hipotecário, bem como vários tipos de cobertura de seguro de vida, tendem a ser mais populares entre os clientes bancários.
Uma das principais preocupações em relação ao bancassurance é que um acordo desse tipo coloca um grande controle da comunidade financeira com os bancos que fazem negócios na área. Isso preocupa algumas pessoas e geralmente é a razão por trás de uma legislação que exclui a possibilidade de um relacionamento entre um banco e uma seguradora. Em países onde o modelo é popular, o impacto geralmente é visto como mínimo ou realmente benéfico para a economia em geral.
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