O desenvolvimento de doadores é o processo de mostrar aos doadores em potencial a razão pela qual uma organização precisa de suas doações, também conhecida como cultivo. Uma vez que os doadores compreendem a necessidade de doações, como a construção de um novo prédio ou o financiamento de um programa especial, o desenvolvimento dos doadores convence os doadores em potencial a fazerem doações e até a orientá-los sobre quanto dinheiro devem doar.
Normalmente, o desenvolvimento dos doadores começa entrando em contato com doadores anteriores da organização. O contato com esses doadores pode ser tratado de várias maneiras. Na realidade, normalmente é criada uma campanha para alcançar esses doadores de maneiras diferentes ao longo de um período de tempo. Por exemplo, a primeira parte da promoção que o doador pode receber durante o desenvolvimento do doador é uma carta que indica o objetivo da campanha. A organização normalmente solicita uma possível doação no momento, mas não é necessário fazer isso neste momento. Algumas organizações escolheram a conscientização como o primeiro passo e depois pediram a doação posteriormente no processo de desenvolvimento de doadores.
Várias cartas de acompanhamento, e-mails, listagens nos boletins da organização e muito mais serão enviadas para esses doadores anteriores. O objetivo do desenvolvimento dos doadores é fazer com que os doadores anteriores doem novamente e aumentar a quantia de sua doação em relação à última quantia que eles têm.
Além de alcançar os doadores anteriores, o desenvolvimento dos doadores também abrange a identificação de novos doadores em potencial. O primeiro passo é identificar grupos que possam ter interesse no que está sendo arrecadado. Por exemplo, um museu histórico que está arrecadando dinheiro para abrir um museu em torno de um local histórico entraria em contato com sociedades históricas, historiadores e autoridades do condado e da cidade para obter o financiamento necessário para criar um museu em torno do local histórico.
Uma vez que a organização conscientiza a necessidade de doação e identifica aqueles com maior probabilidade de doar, a etapa final para o desenvolvimento de doadores é converter potenciais doadores em doadores reais. Algumas organizações exigem doações em dinheiro, e este é o tipo de doação mais popular que a maioria das organizações procura. Algumas organizações estão dispostas a levar bens ou serviços em espécie. Por exemplo, um museu pode levar a doação de uma empresa de construção para construir o alojamento adequado para um local histórico externo para proteger o local dos elementos.
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