A precifica??o baseada em valor ? uma estrutura de precifica??o baseada nas id?ias de valor mantidas pelo consumidor em vez de outros fatores. Com essa estrat?gia, uma empresa tenta precificar seus produtos de acordo com o que o cliente acredita ser um valor adequado. Outras estrat?gias s?o baseadas no custo dos produtos ou em margens de lucro espec?ficas, mas essa estrat?gia n?o utiliza nenhuma dessas m?tricas. As vantagens dessa abordagem s?o maior lucratividade, simplicidade e capacidade de entender melhor os clientes.
O pre?o baseado em valor ? um estilo de pre?o utilizado por muitas empresas no mercado hoje. Em vez de basear os pre?os em uma margem de lucro espec?fica sobre o custo do produto, a empresa tenta determinar quanto um indiv?duo pagaria pelo produto. Isso cria uma situa??o em que as empresas precisam estar muito afinadas com seus clientes.
Para determinar quanto os clientes est?o dispostos a pagar por um produto, a empresa precisa fazer uma quantidade razo?vel de pesquisas. Muitas vezes, essa pesquisa ocorrer? na forma de pesquisas ou pain?is de clientes. A empresa tentar? ver o que os clientes acham que ? o valor inerente ao produto nesta pesquisa.
As empresas que n?o usam esse m?todo de precifica??o podem estar potencialmente deixando lucro na mesa. Os clientes geralmente t?m uma id?ia em mente sobre quanto um produto deve custar. Quando a empresa precificar seus produtos nesse n?vel, ela poder? otimizar as margens de vendas e lucros. Em alguns casos, as empresas que n?o usarem pre?os baseados em valor decidir?o sobre um pre?o diferente do valor percebido. Quando isso acontece, poderia reduzir o volume de vendas ou n?o obter tanto lucro quanto teria sido poss?vel com o pre?o certo.
Uma das vantagens dessa estrat?gia de pre?os ? que ? simples de implementar. A parte mais dif?cil ? a pesquisa do cliente. Uma vez conclu?do, a empresa pode simplesmente precificar seus produtos. N?o ? necess?rio usar f?rmulas complicadas para chegar ao pre?o de cada produto. Isso facilita a empresa e economiza tempo em geral.
Outra vantagem do uso de pre?os baseados em valor ? que a empresa ser? capaz de entender melhor seus clientes. A empresa precisa colocar muitos recursos na pesquisa de seus clientes e isso geralmente leva a id?ias lucrativas. Pre?os baseados em valor podem tornar uma empresa mais sincronizada com seus clientes e gerar mais vendas no futuro.
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