Um gerente de contas de TI ? respons?vel pela venda de solu??es e produtos de tecnologia. Tecnologia da informa??o (TI) ? um termo usado para descrever uma ampla gama de produtos de hardware e software de computador. Essa posi??o ? encontrada em todas as empresas de software e hardware, pois ? a maneira mais eficaz de vender produtos em um ambiente de neg?cios para neg?cios.
Para se qualificar para um cargo de gerente de contas de TI, os candidatos devem ter pelo menos cinco anos de experi?ncia em vendas. Muitas empresas preferem candidatos que conclu?ram com ?xito o ensino p?s-secund?rio em neg?cios, administra??o ou ?reas afins. Esse treinamento pode ser no n?vel de faculdade ou universidade. A participa??o em atividades ou esportes da equipe mostra algu?m que ? naturalmente extrovertido e ? um tra?o de car?ter necess?rio para essa posi??o.
O gerente de contas de TI deve ter a capacidade de absorver rapidamente detalhes sobre o produto de software ou hardware. A capacidade de comunicar os recursos e fun??es ao cliente no n?vel apropriado de detalhes ? essencial para o sucesso nessa fun??o. As habilidades interpessoais e de comunica??o s?o muito importantes nesse papel. Pessoas introvertidas e que n?o gostam de conhecer novas pessoas achar?o esse trabalho muito desafiador.
Viajar ? um elemento comum para a maioria dos trabalhos de gerente de contas de TI. Na maioria das empresas, o gerente recebe uma ?rea ou territ?rio espec?fico. Ele ou ela ? respons?vel por se reunir com clientes existentes e solicitar ativamente novos clientes nessa ?rea. O tamanho da ?rea varia de acordo com o setor e a empresa, mas geralmente ? baseado no n?mero estimado de clientes em potencial. N?o ? incomum um gerente de contas de TI viajar at? 50% do tempo.
Visar o mercado correto e entrar em contato com clientes em potencial forma a maior parte do trabalho. A empresa ? respons?vel por fornecer orienta??o e orienta??o estrat?gica a cada gerente de contas, definindo o setor ou setor de mercado em que se concentrar. Trabalhando com seu gerente de vendas, determine o perfil do cliente de destino e use o diret?rio comercial ou o banco de dados para fazer contato.
Para fazer uma venda, geralmente ? necess?ria uma demonstra??o do produto, caso comercial escrito e cota??o. Para projetos de alto valor em d?lares, geralmente ? emitida uma solicita??o de proposta (RFP). ? responsabilidade do gerente de contas de TI manter-se informado sobre novas solicita??es, preparar e enviar respostas aos clientes em potencial. As regras e regulamentos que envolvem esse tipo de atividade de compra variam de acordo com a empresa. ? do interesse do gerente familiarizar-se com a pr?tica padr?o da ind?stria e com o direito contratual.
Inteligente de ativos.