Um gerente de vendas regional ? uma pessoa que coordena e supervisiona a venda de bens e servi?os de uma empresa em um distrito f?sico especificado. Ele ou ela pode ser respons?vel por encontrar novos clientes ou compradores em uma ?rea, distribuir itens promocionais e an?ncios, gerenciar uma equipe de representantes de vendas e realizar atendimento profissional ao cliente. Um gerente de vendas bem-sucedido deve ter excelentes habilidades de comunica??o e solu??o de problemas, entender os princ?pios econ?micos de oferta e demanda e ser capaz de tomar decis?es importantes.
Gerentes de vendas competentes s?o essenciais em empresas que comercializam produtos para o p?blico em geral, bem como naquelas que fornecem distribuidores menores. Muitas vezes, ? necess?rio que um gerente de vendas regional viaje para diferentes cidades ou lojas de um distrito para conversar com revendedores e distribuidores que possam estar interessados ??em transportar um produto oferecido pela empresa. Ele ou ela analisa constantemente estat?sticas sobre o n?mero de vendas realizadas em um determinado per?odo, os lucros resultantes e a necessidade de novos clientes e estoque.
Um gerente de vendas de uma grande corpora??o geralmente ? respons?vel pelo treinamento, organiza??o e dire??o de uma equipe de representantes. O gerente trabalha em estreita colabora??o com sua equipe para identificar metas de vendas, criar e implementar estrat?gias e avaliar o desempenho. Ele ou ela pode supervisionar os representantes ? medida que eles telefonam ou os acompanham em reuni?es f?sicas com potenciais compradores. Pode ser necess?rio que o gerente de vendas intervenha para resolver uma disputa ou discrep?ncia sobre um pedido e garantir que o comprador esteja satisfeito.
A maioria das comunica??es e processamento de pedidos nas empresas modernas ? feita por email e sites da Internet. Um gerente de vendas regional deve estar confort?vel trabalhando com diferentes tipos de programas de computador, servidores de email, planilhas e software de processamento de texto. Ele ou ela geralmente precisam manter registros eletr?nicos detalhados das informa??es do cliente, registros de vendas anteriores, remessas e pagamentos pendentes e informa??es dos funcion?rios.
Para se tornar um gerente regional de vendas na maioria dos setores, um indiv?duo normalmente deve obter pelo menos um diploma de bacharel em administra??o de empresas, marketing, finan?as ou ?rea semelhante. Muitas grandes empresas exigem que os gerentes de vendas tenham mestrado e participem de treinamento especializado para prepar?-los para o trabalho. Um grande n?mero de funcion?rios prefere promover trabalhadores bem-sucedidos de dentro de suas empresas para as fileiras de gerentes, em vez de contratar novos indiv?duos que n?o est?o familiarizados com as pol?ticas e regulamentos da empresa. Um novo gerente de vendas regional normalmente inicia sua carreira trabalhando como assistente de um profissional estabelecido, aprendendo os fundamentos da posi??o e familiarizando-se com procedimentos espec?ficos.
Inteligente de ativos.