Um mix de produtos consiste nas várias linhas de produtos que são oferecidas para venda por um determinado vendedor. Às vezes chamado de variedade de produtos, tem a ver com o número de linhas de produtos oferecidas, o número e o tipo de produtos oferecidos em cada linha e a relevância desses produtos para os consumidores que têm a oportunidade de comprar os produtos. Muitas vezes, os varejistas estão muito preocupados com a gama de produtos que oferecem, pois o estoque do mix de produtos certo ajuda a garantir que o mercado-alvo dos consumidores seja alcançado e as vendas sejam geradas.
Os produtos oferecidos em um supermercado são bons exemplos do que ocorre em um mix viável de produtos. Muitas das linhas de produtos têm a ver com alimentos. Produtos frescos são um tipo de linha de produtos, enquanto enlatados é outro. Os alimentos congelados representam uma terceira linha de produtos, enquanto as carnes representam ainda outro agrupamento de produtos. Enquanto os produtos alimentícios compõem as principais linhas de produtos do mix, outros itens ajudam a tornar a loja mais atraente para os clientes. Ao incluir linhas de produtos como medicamentos de venda livre, talheres e itens de armazenamento de alimentos, o supermercado pode oferecer um incentivo adicional para que os clientes comprem mais do que precisam em um único local.
Outras empresas, os varejistas, também empregam o conceito de mix de produtos. Faculdades e universidades são um excelente exemplo. Esses tipos de instituições oferecem uma variedade de programas de graduação, que são essencialmente linhas de produtos na mistura geral de produtos oferecidos. Dentro dessas linhas de produtos, os cursos individuais servem como os próprios produtos necessários para obter o diploma. Ao oferecer uma gama mais ampla de programas de graduação, uma universidade obtém um mix mais amplo de produtos e, portanto, é provável que atraia um número maior de estudantes.
Desenvolver um mix de produtos não é simplesmente uma questão de selecionar uma variedade aleatória de produtos e oferecê-los para venda. Freqüentemente, varejistas e outras empresas analisam atentamente como as várias linhas de produtos estão associadas uma à outra. Quando os produtos são vendidos juntamente com outros produtos que podem ser usados ao mesmo tempo, o mix geral é visto como unificado e, portanto, mais atraente para os consumidores. Por exemplo, se um varejista vender duas ou três marcas de esfregonas, geralmente é uma boa ideia transportar duas ou linhas de produtos que podem ser usadas para esfregar pisos, aumentando assim o potencial de receita de vendas atendendo a mais de uma necessidade do cliente .
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