Uma franquia de marca é um acordo entre uma corporação e um varejista ou atacadista local para funcionar como vendedor exclusivo dos produtos da corporação em um território de vendas definido. Em alguns casos, o acordo contratual também permitirá que o varejista exiba o logotipo da empresa em todos os anúncios de vendas ou outro material promocional. Como o contrato prevê direitos exclusivos de venda dos produtos na área, o franqueado normalmente tem bastante espaço para estabelecer o preço de varejo de cada unidade vendida.
Como em qualquer tipo de situação de franquia, o varejista ou atacadista assume certos compromissos em troca de poder vender os produtos em um mercado não competitivo. Embora esses compromissos variem, não é incomum que o proprietário da marca tenha requisitos específicos quando se trata de exibir os produtos dentro da loja, o tipo e a estrutura dos materiais promocionais, e informando como é realizada qualquer publicidade através de várias mídias. Os fabricantes de marcas costumam fazer esses requisitos como um meio de garantir que a apresentação de seus produtos aos consumidores esteja em conformidade com seus próprios padrões de publicidade,
Existem vários benefícios em entrar em um acordo de franquia da marca. Um tem a ver com os próprios produtos. Supondo que o nome da marca ou nomes envolvidos sejam bem conhecidos, o varejista descobrirá que é muito mais fácil atrair a atenção dos consumidores no mercado local, fato que ajuda a acelerar a obtenção de lucro com os negócios.
Muitos fabricantes de marcas também fornecem suporte contínuo aos seus parceiros de franquia. Isso pode vir na forma de assistência com remodelação de lojas, ferramentas de publicidade pré-impressas ou mesmo ferramentas de relações públicas de áudio e visual que podem ser utilizadas para promover a marca. O fabricante também pode oferecer vários outros incentivos, como férias remuneradas ou outras recompensas, se a franquia exceder uma certa quantidade de vendas dentro de um determinado período contábil.
Os fabricantes também se beneficiam de um acordo de franquia da marca. Contratar com atacadistas e varejistas significa que o proprietário da marca pode colocar os produtos na frente de clientes em potencial, sem a necessidade de criar e equipar seus próprios pontos de venda locais. O fabricante também tem a vantagem de trabalhar com alguém local da área e é altamente provável que tenha uma reputação estabelecida dentro da área. Como resultado do relacionamento de trabalho com a franquia da marca, a marca pode ser introduzida em novas áreas com relativamente pouca despesa ou utilização dos recursos do fabricante.
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