Uma programa??o de pre?os geralmente ? uma folha de informa??es que exibe as cobran?as pelos bens ou servi?os de uma empresa. Por exemplo, se uma empresa cobra uma taxa ligeiramente decrescente para aumentar o volume de compras, essa planilha geralmente ? chamada de programa??o de pre?os. Na maioria dos casos, uma empresa n?o divulga seus pre?os ou cronograma de pre?os para ningu?m; a folha est? frequentemente dispon?vel para as empresas ou clientes que compram itens da empresa. Al?m disso, uma empresa pode ter v?rias agendas para diferentes tipos de clientes ou empresas em determinados setores. Isso permite que uma empresa adapte seus servi?os a clientes espec?ficos e como eles operam.
Vendedores e fornecedores s?o geralmente as empresas que fazem uso de programa??es de pre?os para seus clientes. Aqui, os vendedores apresentam a cada cliente uma programa??o de bens ou servi?os que lista pre?os de itens diferentes. Novos clientes podem receber um pequeno desconto para induzir novos neg?cios; isso geralmente funciona para compras por volume. Outras vezes, clientes repetidos podem receber mais descontos para manter os neg?cios. De qualquer forma, a programa??o de pre?os representa uma abordagem flex?vel para trabalhar com os clientes.
A cria??o de um cronograma de pre?os pode ser uma maneira pela qual uma empresa pode controlar o mercado ou impedir a concorr?ncia de outros neg?cios. Por exemplo, se uma empresa conhece a taxa de mercado de um bem ou servi?o, ela pode criar um cronograma de pre?os que contorne esse pre?o de mercado de maneira competitiva. ? por isso que muitos desses hor?rios tendem a ser regressivos quando se trata do pre?o de bens ou servi?os. As empresas est?o mais dispostas a reduzir os lucros em vendas de grande volume, a fim de impedir que um concorrente obtenha o neg?cio. Em alguns casos, essa pr?tica pode estar pr?xima de uma forma alternativa de redu??o de pre?os, que ? uma estrat?gia comum de pre?os.
Uma forma diferente de uma programa??o de pre?os ? o uso desse item em um contrato ou licita??o de bens e servi?os. Em um processo de licita??o, v?rias empresas buscam uma certa quantidade de neg?cios com um ?nico cliente. Para incorrer em neg?cios futuros ou mais contratos, uma programa??o de pre?os com pre?os reduzidos pode ajudar a conquistar os neg?cios desse novo cliente. Ou, o novo cliente pode estar disposto a oferecer mais neg?cios ao vendedor ou fornecedor com os maiores descontos por volume na oferta ou no contrato em potencial. De qualquer forma, a programa??o de pre?os funciona da mesma maneira.
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