Uma programação de preços geralmente é uma folha de informações que exibe as cobranças pelos bens ou serviços de uma empresa. Por exemplo, se uma empresa cobra uma taxa ligeiramente decrescente para aumentar o volume de compras, essa planilha geralmente é chamada de programação de preços. Na maioria dos casos, uma empresa não divulga seus preços ou cronograma de preços para ninguém; a folha está frequentemente disponível para as empresas ou clientes que compram itens da empresa. Além disso, uma empresa pode ter várias agendas para diferentes tipos de clientes ou empresas em determinados setores. Isso permite que uma empresa adapte seus serviços a clientes específicos e como eles operam.
Vendedores e fornecedores são geralmente as empresas que fazem uso de programações de preços para seus clientes. Aqui, os vendedores apresentam a cada cliente uma programação de bens ou serviços que lista preços de itens diferentes. Novos clientes podem receber um pequeno desconto para induzir novos negócios; isso geralmente funciona para compras por volume. Outras vezes, clientes repetidos podem receber mais descontos para manter os negócios. De qualquer forma, a programação de preços representa uma abordagem flexível para trabalhar com os clientes.
A criação de um cronograma de preços pode ser uma maneira pela qual uma empresa pode controlar o mercado ou impedir a concorrência de outros negócios. Por exemplo, se uma empresa conhece a taxa de mercado de um bem ou serviço, ela pode criar um cronograma de preços que contorne esse preço de mercado de maneira competitiva. É por isso que muitos desses horários tendem a ser regressivos quando se trata do preço de bens ou serviços. As empresas estão mais dispostas a reduzir os lucros em vendas de grande volume, a fim de impedir que um concorrente obtenha o negócio. Em alguns casos, essa prática pode estar próxima de uma forma alternativa de redução de preços, que é uma estratégia comum de preços.
Uma forma diferente de uma programação de preços é o uso desse item em um contrato ou licitação de bens e serviços. Em um processo de licitação, várias empresas buscam uma certa quantidade de negócios com um único cliente. Para incorrer em negócios futuros ou mais contratos, uma programação de preços com preços reduzidos pode ajudar a conquistar os negócios desse novo cliente. Ou, o novo cliente pode estar disposto a oferecer mais negócios ao vendedor ou fornecedor com os maiores descontos por volume na oferta ou no contrato em potencial. De qualquer forma, a programação de preços funciona da mesma maneira.
Inteligente de ativos.